Co je to cenová válka?
Cenová válka je soutěž mezi konkurenty v oboru snižování cen jejich výrobků, aby získali cenovou výhodu nad svými konkurenty a získali větší podíl na trhu. Používá se jako jedna ze strategií ke zvýšení výnosů obchodní firmy a ke zvýšení podílu na trhu.
Vysvětlení
- Cenová válka se provádí za účelem vyloučení konkurentů z trhu nebo získání výhody oproti nim prodejem produktů a služeb za cenu nižší, než je cena konkurenta. Když se cena zboží sníží, zákazníci by raději nakupovali za nižší cenu, což by zase zvýšilo tržby obchodní firmy. Zákazníci mají z tohoto procesu prospěch, protože by za výrobky platili méně.
- Obchodní společnosti vstupující do cenové války se nemusí příliš těšit ze zisků, nebo dokonce mohou utrpět ztráty v počátečním období, když ceny sníží. Může to být krátkodobá strategie k získání výhody, nebo to může být dlouhodobá strategie pro úplné obsazení trhu. Když jeden konkurent sníží cenu, druhý je nucen snížit svou cenu, aby se udržel v podnikání a na trhu.
- Firmy malé velikosti mohou v této válce trpět, protože nemohou podnikat s menšími nebo žádnými zisky. Může být řízen nebo může být spuštěn pouze obchodními firmami, které dokáží zůstat na trhu i po snížení cen.
Příklad cenové války
Cenová válka v leteckém průmyslu:
Cena účtovaná společností S Airlines za let z Chicaga do Londýna je 560 USD. Společnost S Airlines soutěží s leteckou společností Xone Airlines, která si za stejnou cestu účtuje 550 $. Aby přilákaly zákazníky, vstoupila společnost S Airlines do cenové války, podstatně snížila její cenu a snížila cenu na 500 USD za cestu. Pro udržení na trhu Xone Airlines také snížila cenu na 490 $ za cestu. Tento mechanismus vede letecké společnosti ke ztrátám a zákazníci mají prospěch z nižších cen.
Případ A: Kde společnost S Airlines podporuje silné finanční zázemí:
Společnost S Airlines dále sníží svou cenu na 470 USD, protože je podpořena silnými finančními a Xone Airlines nemůže snížit cenu, protože již utrpí ztráty. Pokud to bude pokračovat, Xone Airlines opustí trh, protože nemůže udržet cenovou válku, což zase sníží zdravou konkurenci na trhu, a v průběhu času začne S Airlines opět zvyšovat cenu.
Případ B : Pokud má Xone Airlines jedinečnou prodejní nabídku:
Ačkoli společnost S Airlines snížila cenu, může si Xone Airlines stále zachovat stejnou cenovou strukturu, pokud má jedinečné vlastnosti a vybavení než společnost S Airlines. Lze se tomu vyhnout, pokud lze zjistit diferenciaci produktu a zákazníci mají prospěch z přidané hodnoty.
Příčiny cenové války
- Na vysoce konkurenčním trhu a existence srovnatelného zboží vyvolává cenovou válku snížením ceny, aby získala náskok před svými konkurenty.
- Je to jeden ze způsobů, jak lze zvýšit podíl na trhu, což zase zvýší tržby podniku.
- Zadává se, když chce podnik proniknout na zavedený trh a nabízí cenu nižší než cena stávajících hráčů na trhu.
- Podnik, který se blíží fázi bankrotu, může vstoupit do cenové války snížením ceny produktů, což zase zlepší likviditu.
Účinky
- Podnikání, které vstoupí do války, se musí vzdát zisků, aby získalo výhodu nad konkurencí.
- Tomu se lze vyhnout prostřednictvím správné tržní strategie; Správné vytváření sítí a porozumění konkurenci a trhu.
- Velcí hráči na trhu drasticky snižují ceny, aby vymýtili konkurenty, což může mít dopad na spotřebitele, protože jim budou ponechány menší možnosti výběru.
- Pokud podnik vstoupí do cenové války, šance na poškození značky jsou vysoké a také jakmile se ceny sníží, není tak snadné ji znovu zvýšit.
Výhody
- Výhodou pro zákazníky je snížení ceny produktů.
- Společnosti mají tu výhodu, že získávají pro své výrobky více zákazníků.
Nevýhody
- Může to mít vážný dopad na finanční výkonnost společnosti a velký dopad na trh a zákazníky.
- Malé obchodní firmy to nemohou udržet jako ostatní velcí hráči na trhu, postupem času by ukončili podnikání.
- Jakmile je trh zachycen v procesu cenové války, velcí hráči si užívají tržního podílu a ceny znovu začnou zvyšovat.
- Odstraňuje zdravou konkurenci na trhu.
- Vzhledem k tomu, že se snižují ceny, mohou se snižovat platy zaměstnanců a snižují se také přesčasy, když se sníží konkurence na trhu a pracovní příležitosti.
- Díky strategii nízkých cen nemůže podnik získat pozici nejlepšího produktu dostupného na trhu.
Závěr
Cenová válka se spustí, pouze pokud jsou produkty srovnatelné s podobnými aspekty. Pokud je v produktech poskytována větší přidaná hodnota, zákazníci si automaticky vyberou ty nejlepší. (Např.) Audi Car přes Tata Car.
Cena Audi Car je sice vyšší, ale přesto si ji zákazníci vybírají, protože vidí z ní odvozenou hodnotu. Vždy je lepší udělat produkty jedinečnými na trhu, než snižovat ceny a vstupovat do cenových válek. Na trhu je nutná zdravá konkurence, která může způsobit dlouhodobé problémy zákazníkům i podnikům.
Je dobré, pokud jde o krátkodobou strategii, z níž budou mít prospěch jak podniky, tak zákazníci. Každý podnik by měl mít svůj vlastní prodejní návrh (USP), aby se udržel na trhu po delší dobu.
