Co je to produktová řada?
Produktová řada označuje kolekci souvisejících produktů, které jsou prodávány pod jednou značkou, což může být vlajková loď pro dotčenou společnost. Společnosti obvykle rozšiřují své nabídky produktů přidáním nových variant ke stávajícím produktům s očekáváním, že stávající spotřebitelé budou nakupovat produkty od značek, které si již kupují.
Vysvětlení
Koncept se točí kolem myšlenky využití povědomí o značce a loajality zákazníků. Lidé jsou obvykle vedeni k produktům těchto značek, které používali v minulosti, protože mají pocit, že mohou důvěřovat jakémukoli novému produktu pod touto značkou. Doporučuje se tedy přidat novou variantu produktu pod stávající řadu produktů nebo značek.
Některé z větších společností mají několik produktových řad, které jsou uváděny na trh pod různými značkami, což je strategie, jak produkty od sebe odlišit, aby společnosti mohly snadno zacílit na požadovaný segment zákazníků pro každou značku.
Jak funguje produktová řada?
Produktová řada je považována za jednu z nejlepších marketingových strategií, které společnosti často používají k rozšíření dosahu trhu tím, že zachycují prodej zákazníků, kteří jsou již loajálními kupci značky. Jak již bylo vysvětleno výše, základním principem této marketingové strategie je, že spotřebitelé kladně reagují na značky, které již znají, a jako takové s větší pravděpodobností kupují nové produkty na základě jejich pozitivních zkušeností se značkou nebo něčeho, co sousedí s odvoláním značky. .
Například pekárenská společnost může mít různé produkty pod různými obchodními názvy, některé se zaměřují na cenově citlivé spotřebitele, zatímco jiné pro spotřebitele, kteří oceňují kvalitu více než cenu, spolu s dalšími běžnými produktovými řadami.
Příklady produktové řady
Některé z hlavních příkladů jsou popsány níže -
- Amul nabízí nepřeberné množství produktových řad, které spolu úzce souvisejí, ale stále se liší. Její produkt zahrnuje mléko, ochucené mléko, čokoládu, máslo, tvaroh, jogurt, ghí atd.
- PepsiCo jako globální značka má mnoho dalších dílčích značek, které zajišťují různé segmenty produktů, jako jsou Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade a Tropicana.
- Společnost Microsoft Corporation nabízí řadu produktů pro různé segmenty. Prodává několik dobře známých produktových řad, které zahrnují MS Office, Windows a Xbox.
Rozšíření produktové řady
Pojem „rozšíření produktové řady“ odkazuje na situaci, kdy společnost představuje nový produkt, který se poněkud liší od stávajícího sortimentu společnosti. Myšlenkou této strategie je rozšířit počet možností, které má zákazník k dispozici pod jednou značkou. Některé z hlavních výhod rozšíření jsou následující -
- Snižuje riziko uvedení nových produktů na trh. Stávající zákazníci, kteří znají starou sadu produktů, se stávají spotřebitelem nového produktu.
- Pomáhá při rozšiřování možností nabízených zákazníkům, jejichž výsledkem je větší podíl na trhu. Na výběr mohou být verze s vyšší a nízkou cenou, které uspokojí různé požadavky a segmenty zákazníků.
Výhody
- Může pomoci rozvíjet podnikání využitím zavedené a loajální zákaznické základny.
- Dlouhodobé vztahy s maloobchodníky a dodavateli podporují prodejnost.
- Díky existujícím odborným znalostem vede k nízkým výrobním nákladům, což je částečně způsobeno také úsporami z rozsahu.
- Pomáhá při stravování podle různých potřeb spotřebitelů.
Nevýhody
- Jakýkoli druh chyby v prodloužení produktové řady může mít za následek ztrátu značky a spolehlivost.
- Nová varianta může mít škodlivé důsledky pro původní produkt, což může být katastrofické pro celou značku.
- Existuje šance na selhání v případě, že rozšíření produktové řady nemá konkurenční výhodu nad svými konkurenčními značkami v příslušné kategorii.
Závěr
Je tedy vidět, že marketingoví profesionálové se domnívají, že produktová řada nabízí společnosti konkurenční výhodu nad svými rivaly. Společnosti jako takové pokračují v přidávání nových produktů nebo rozšiřování stávajících, aby zlepšily svou produktovou kombinaci a vytvořily silnou konkurenční výhodu. Stejně důležité je však udržovat každou linku efektivně; v opačném případě to může mít nepříznivý dopad na pověst společnosti.
