Plná forma CMO - ředitel marketingu
Plnou formou CMO je Chief Marketing Officer. CMO je personál odpovědný za správu návratnosti investic nebo návratnost investic do marketingového úsilí organizace, ve které je zaměstnán, spolu s péčí o činnosti, komunikaci a vytváření příležitostí, které pomáhají maximalizovat hodnotu pro klienty, zákazníky i obchodní partnery.
Role a odpovědnosti
Role a odpovědnosti zahrnují:
- Řádný dohled nad trhem.
- Posouzení trhu a aktuální pozice společnosti na něm.
- Správa návratnosti investic nebo návratnost investic odvozená z marketingového úsilí společnosti.
- Předběžné plánování a dohled nad vývojem a realizací marketingových iniciativ společnosti, které společnosti pomáhají posílit její pozici ve svém oboru.
- Sladění týmů odpovědných za správu značky, řízení prodeje, vývoj produktů, marketingovou komunikaci, ceny, správu distribučních kanálů, průzkum trhu, marketingová školení atd.
- Je také zodpovědný za strategické plánování. CMOS využívá SWOT analýzu k definování mikroekonomických faktorů, které mohou ovlivnit techniky řízení i úspěch společnosti. Šéf marketingu odpovídá za přípravu a komunikaci marketingové strategie, rozvoj segmentace trhu, prospekt, cenové strategie, analýzu konkurence atd.
- Je dokonce zodpovědný za analýzu dat za účelem předpovídání obchodních trendů a chování spotřebitelů, přípravy technických zpráv na základě dat, která jsou získávána, a vytváření důležitých otázek pro přijímání vhodných obchodních rozhodnutí.
- Vedoucí marketingu je také odpovědný za pochopení produktu nebo služeb, které společnost nabízí, za účelem přípravy plánu pro produkty nebo služby a za vyhodnocení vývoje připravovaných produktů, za hodnocení výkonnosti prodejního a marketingového týmu a za předvídání prodeje do budoucna a podle toho připravit rozpočty.
Kariérní cesta
Podniky se nyní více orientují na zákazníky, protože zákazníci mají nejvyšší moc rozhodovat o budoucnosti organizace. Tento náhlý posun učinil kariéru CMO jednou z nejvyhledávanějších pracovních míst pro obchodníka. Obchodníci se dnes zaměřují na dosažení označení udržovat interakce s různými obchodními odděleními a jednotkami za účelem získání větší a lepší perspektivy, dosažení vedoucího postavení v různých jiných oblastech než marketingu a zvážení perspektiv cílového publika, tj. Zákazníků do aktivit týkajících se strategické plánování a sledování záznamů o úspěchu v maximalizaci zisků vydělaných společností za kratší dobu.
Dovednosti a požadavky
Jednotlivec musí mít následující dovednosti a požadavky, aby mohl být přijat nebo povýšen v organizaci:
# 1 - Bakalářský titul:
Jednotlivec musí mít bakalářský titul v oboru marketingu nebo obchodu, aby mohl požádat o pozici hlavního marketingového ředitele. Jednotlivec, který je již marketingovým pracovníkem, ale nemá bakalářský titul v oboru marketingu nebo podnikání, by byl i nadále považován za způsobilého k podání žádosti o místo CMO, protože většina subjektů se domnívá, že dobré zkušenosti v oblasti marketingu a bakalářského titulu jakýkoli předmět nebo diplom získaný z dobrého institutu by měl větší význam ve srovnání s příslušným bakalářským titulem.
# 2 - Vynikající komunikační dovednosti:
SOT musí být vynikající v ústních i písemných komunikačních dovednostech.
# 3 - Manipulace se zákazníkem a marketingové dovednosti:
SOT může komunikovat přímo s klienty a zákazníky společnosti, a proto je pro něj vždy důležité mít vynikající dovednosti v manipulaci se zákazníky. CMOS musí mít také vynikající marketingové dovednosti, aby přilákal více zákazníků, prodejů a výnosů.
# 4 - Počty zkušeností:
Jednotlivec s dobrou marketingovou zkušeností je vždy upřednostňován před jednotlivci, kteří mají požadované kvalifikační tituly.
# 5 - Další dovednosti:
Uchazeč musí také mít dovednosti týkající se silného vedení, správy značky, digitálního marketingu, optimalizace vyhledávače nebo SEO, řízení prodeje, zkušenosti s vývojem projektu, analytické dovednosti atd., Aby mohl požádat o označení.
Kvalifikace
Uchazeč, který se uchází o místo SOT, by měl mít bakalářský titul v oboru marketingu nebo obchodu. To by mohlo být volitelné v případech, kdy žadatelé mají dobré zkušenosti z marketingu a mají vysokoškolské vzdělání v jiných oborech než marketing nebo podnikání. Uchazeč musí mít dobré zkušenosti v oblasti reklamy nebo marketingu a dobré zkušenosti v manažerském profilu.
Plat
Mzda nabízená a vyplácená CMO velmi závisí na společnostech vůči společnostem, zkušenostech se zkušenostmi, geografické poloze a různých dalších faktorech. SOT má nárok na roční plat, plán sdílení zisku, bonusy a provize. Minimální plat nabízený SOT v USA je 85 000 USD, zatímco maximální plat je 315 000 USD podle údajů dostupných z PayScale.
Chief Marketing Officer vs Marketing Director
Uchazeč, který se uchází o místo v SOT, může tuto práci projít pouze na základě bakalářského titulu v oboru marketing nebo podnikání, zatímco uchazeč o místo marketingového ředitele bude muset mít bakalářský titul spolu s pracovní zkušenost. Vedoucímu marketingového ředitele se vyplácí vyšší kompenzace ve srovnání s marketingovým ředitelem subjektu.
On je ten, kdo komunikuje vizi, tj. Marketingové strategie, zatímco marketingový ředitel je ten, kdo implementuje to samé. Je odpovědný za zvyšování zisků, které účetní jednotka získá prostřednictvím rozvoje komplexní marketingové strategie, zatímco za implementaci marketingových strategií odpovídají marketingoví ředitelé.
Závěr
CMO je ten, kdo využívá tradiční i nové metody, jako je analýza dat, k pochopení pozice společnosti v tomto odvětví a určení její polohy v blízké době. Vedoucí marketingu je odpovědný za návrh a provádění marketingových strategií, aby pomohl organizaci v budoucnu dosáhnout předem rozhodnuté pozice v tomto odvětví.
