Co je to množstevní sleva?
Množstevní sleva je sleva nabízená kupujícím, aby je motivovala při nákupu většího počtu produktů najednou, tj. Při hromadné objednávce. Prodejci poskytují každou jednotku produktu za cenu nižší, než je obvyklá cena, pokud kupující zadají hromadnou objednávku.
Vysvětlení
V podnikání je běžnou praxí, že když zákazníci zadají hromadnou objednávku, prodejci jim nabídnou slevu z důvodu velkého objemu zadané objednávky. Důvodem je povzbuzení zákazníků k nákupu velkého množství produktu a úspoře nákladů. Tento fenomén dále pomáhá obchodním a výrobním podnikům při snižování jejich zásob prodejem více jednotek produktů za sníženou cenu.
Míra slevy se může u různých objednávek lišit na základě objemu produktů objednaných zákazníkem. Jelikož sleva vychází z objemu objednávky, používá se termín množstevní sleva.
Jak to funguje?
- Víceúrovňová sleva : U tohoto typu objemové slevy se sleva liší podle úrovně, ve které klesá počet jednotek. Například až 100 jednotek by byla poskytnuta 5% sleva, pro 100 až 200 jednotek bude poskytnuta 10% sleva atd.
- Prahová sleva : V této struktuře je sleva nabízena, jakmile objednávka dosáhne určité prahové hodnoty. Například sleva je poskytována, když je počet zakoupených jednotek 100 nebo více; pod tím není poskytována žádná sleva.
- Sleva na balíček : V této metodě se nabízí sleva, když si zákazník zakoupí sadu předem definovaného počtu jednotek dohromady (řekněme 20). Pokud zákazník zakoupí jakékoli množství menší než sada (řekněme 19), nedostane žádnou slevu. Pokud si zákazník zakoupí další jednotky, které netvoří sadu (např. 21), bude nad jednotka (tj. 1 jednotka) přidána další jednotka za plnou cenu bez slevy.
Příklady
Existuje mnoho příkladů množstevních slev, které můžeme najít v našem každodenním životě. Stejně jako když půjdeme k obchodníkovi a požádáme o několik produktů podle našeho výběru, obchodník nám řekne, že existuje pokračující schéma, podle kterého, pokud společně zakoupíme tři balení konkrétního produktu, získáme sníženou sazbu za jednotku. Toto je jen malý příklad, který se často stává, když jdeme nakupovat.
Firemní kupci jsou velké společnosti, jako jsou Amazon, Walmart, které hromadně nakupují hotové výrobky od výrobců nebo velkoobchodníků a získávají na ně atraktivní slevy, které nakonec předávají zákazníkům. Je také nabízen makléřskými společnostmi za provizi ze ziskového obchodu, když spotřebitel provedl obrovské množství investic.
Tabulka množstevních slev
Tato tabulka uvádí úroveň nabízené slevy na počet zakoupených jednotek podle typu struktury, na základě které je sleva povolena. Následující tabulku slev lze označit jako příklad; je založen na stupňovité struktuře slev.
Zde není poskytována žádná sleva pro objednávku obsahující méně než deset jednotek.
Zápis v deníku
S množstevní slevou se v účetních knihách zachází jako s obchodní slevou. Výše slevy se odečte od částky nákupu a nezaznamenává se samostatně. Vezměme si příklad na základě výše uvedené tabulky slev. Předpokládejme, že kupující koupil 100 jednotek, jejichž původní cena byla 20 $. Po uplatnění 20% objemové slevy by snížená cena za každou jednotku byla 16 $ za jednotku. Kupující ve svých účetních knihách by tedy inkasoval nákup ve výši 1 600 $ (ne 2 000 $) a úvěrový obchod splatný za 1 600 $. Slevová hodnota by se nezobrazovala samostatně.
Nákupy Dr. - 1 600 $
Cr. Splatné obchodování - 1 600 $
Výhody
- Pomáhá být konkurenceschopným na trhu a někdy porazit konkurenci. Množstevní sleva je jednou z nejpopulárnějších propagačních strategií, které dnes výrobce používá.
- Pomáhá přilákat velkou zákaznickou základnu. Pokud je vysoce kvalitní produkt nabízen za zvýhodněnou cenu, určitě přiláká více zákazníků.
- Vyzývá zákazníky, aby zadávali hromadné objednávky, aby získali atraktivní diskontní sazby, a naopak pomáhá prodejcům snížit zásoby.
- Nakonec pomáhá při vytváření značky a podílu na trhu.
Nevýhody
- Vede to ke snížení ceny za jednotku, což má vliv na mezní zisk za dané období.
- Může to vést k vnímání, že produkt postrádá kvalitu, protože se jedná o vnímanou představu, že u kvalitních produktů je třeba zaplatit více.
- Může to vést k cenové válce mezi prodejci, která nakonec povede k tomu, že zákazníci půjdou za nejnižší cenu na trhu, kterou malé firmy nedokážou zajistit.
Závěr
Jedná se o jednu z nejpopulárnějších propagačních strategií, a pokud bude správně použita, může vytvořit situaci prospěšné pro všechny zúčastněné strany. Ale někdy firmy používají objemovou slevu, aniž by o tom pořádně přemýšlely. Místo toho by měli prozkoumat všechny důvody, proč chtějí poskytnout slevu, a to, jak to prospěje jim a podnikání, než se do toho pustí.
