Definice náhradních produktů
Substituční produkt označuje jakoukoli alternativu, náhradu nebo zálohu primárního produktu na trhu. Jinými slovy, označuje jakýkoli artefakt, komoditu nebo kombinaci zboží, které by za normálních okolností fungovalo jako náhrada nebo alternativa populárnějšího předmětu, aniž by to výrazně ovlivnilo složení nebo vzhled nebo užitečnost výsledného produktu.
Faktory ovlivňují poptávku po náhradních produktech
- Cena: Cena populárních produktů pochopitelně hraje důležitou roli při určování poptávky po náhradních produktech. Především proto, že pokud jsou ceny náhrad na vyšší úrovni ve srovnání se základní položkou, má poptávka po náhradách tendenci klesat. Podle starodávného ekonomického zákona existuje inverzní a intuitivní vztah mezi cenou a poptávkou.
- Náklady na přesun: Náklady na přesun znamenají dodatečné výrobní náklady, které by musely vzniknout při přechodu z primárního zboží na zboží náhradní. Pokud jsou tyto náklady vysoké, pochopitelně se sníží poptávka po náhradách a naopak.
- Kvalita: Pokud náhražky poskytují lepší kvalitu (i když možná za vysokou cenu), pak také spotřebitel má tendenci přecházet od základního produktu k náhražce, což má za následek zvýšené požadavky na náhražky v ekonomice.
- Dostupnost: Pokud je přítomnost náhražek větší než primární produkt a je snadno dostupná koncovému uživateli, zvyšuje se poptávka po náhražkách ve srovnání se základním výrobkem a naopak.
Příklady
Některé hlavní příklady jsou následující:
-
Coca-Cola a Pepsi
Nepochybně nejlepším příkladem substituovaných produktů je největší rivalita ze 19 -tého století - Koks a Pepsi. Jsou-li však zkresleny dostupné faktory, jako je dostupnost nebo cena, dochází k posunu poptávky.
Zvažte níže uvedený diagram, který ukazuje ekonomickou možnost, když se cena koksu zvýší, poté dojde k posunu ve spotřebovaném množství. Tento pokles množství je nahrazen odpovídajícím zvýšením spotřeby množství jeho náhradního produktu - Pepsi.
-
Mc Donald a Burger King
Oba tyto produkty jsou slavnými hamburgerovými obry populární po celé planetě. Ačkoli se oba produkty liší, pokud jde o podíl na trhu, spotřebitelé je spotřebovávají zaměnitelně. Účinně to znamená, že při absenci jednoho má spotřebitel přednost před druhým.
Riziko pro náhradní produkty
- Výrazná povaha: Primárním statkem může být nabízení některých charakteristických rysů dalších výhod spolu s výrobkem, které je těžké nahradit náhradou. To může být ve výrobku skryté nebo evidentní.
- Hodnota: Pokud je k dispozici náhrada za méně či více či méně stejnou hodnotu jako u základního produktu, působí to jako hrozba pro primární produkt, zatímco pokud je k dispozici náhrada za vyšší hodnotu než primární produkt, pak se stává rizikem pro náhradu, protože je obtížné proniknout na trh.
- Svědomí značky: Je obtížné cílit na věrné zákazníky značky.
Dopad
Dopad substituentů je vysvětlen v makroekonomii. To vše se řídí pojmy poptávka a nabídka a jejich vztahy s cenou a náklady. Dopad náhražek je jak na trh, tak na výrobce. Populace spotřebitelů zahrnuje širokou škálu spotřebitelů s různými náladami, chutěmi, požadavky a požadavky; pokud tedy na trhu existuje více náhrad, podíl každého výrobce klesá, protože více značek cílí na stejnou populaci. Navíc je trh citlivý na náklady, pokud je k dispozici mnoho náhrad. Populace spotřebitelů vyvíjí tendenci přesouvat značky, a to i při zanedbatelných změnách cen. Kvůli těmto faktorům se společnosti snaží objevit různé inovativní techniky snižování cen produktů za účelem udržení podílu na trhu. V mnoha případech,jednou z těchto technik je kompromitování kvality za účelem snížení cen. Na druhou stranu, pokud je méně náhradníků, situace se pro producenta obrací příznivě a existuje šance na vytvoření monopolu.
Výhody
- Odrůda: Na trhu bude řada odběratelů, ze kterých si mohou vybrat ten nejlepší produkt podle svých uspokojujících potřeb. Rozmanitost pomáhá koncovým uživatelům při lepším posuzování produktu, což zase pomáhá společnostem při lepším vývoji produktu
- Konkurence: Substituce jsou důvodem zdravého tržního boje mezi konkurenty produktů, což má za následek nejlepší kvalitu produktů pro spotřebitele, což prospívá spotřebitelům a vyhýbá se monopolu na trhu a ospravedlňuje frázi „Zákazník je král“.
- Cena: Náhradníci nepřímo kontrolují náklady, protože každý zákazník by před zakoupením produktu provedl analýzu nákladů a přínosů, takže konkurenti mají tendenci udržovat ceny za účelem zvýšení prodeje a neztratit je kvůli náhradám.
Nevýhody
- Kvalita: Na místech, kde je populace zákazníků vědoma nákladů a je připravena dělat kompromisy v oblasti kvality u relativně levnějších produktů, je obtížné udržet si zákazníky, protože i při nepatrných odchylkách cen se spotřebitel může přesunout k nahrazení zboží, což ztěžuje primární zboží výrobci
- Dostupnost: V případech, kdy je dostupnost náhražek ve srovnání s primárními položkami docela pohodlná, je obtížné přežít na trhu s primárním zbožím.
- Vysoké náklady na marketing: Podniky si mohou za účelem udržení zákazníků vynakládat vysoké investice do marketingu produktu. Tyto náklady vznikají za účelem přilákání stále více zákazníků a zachycení maximálního možného trhu, který je pro daný produkt k dispozici. To zase vede k celkovému zvýšení nákladů na produkt, aniž by mu byla poskytnuta jakákoli další hodnota.
Závěr
Náhrady jsou důvodem, který motivuje podniky k neustálému vývoji produktů, aby na trhu uváděly na trh jedinečné varianty s lepší kvalitou a standardy, ale za rozumné ceny, čímž poskytují lepší spokojenost zákazníků.
