Co je to Earnout?
Výdělek je finanční ujednání mezi prodejcem a nabyvatelem, kdy prodávající obdrží další kompenzaci, pokud dotyčný podnik dosáhne stanovených finančních cílů. Obecně jsou tyto finanční cíle uváděny jako procento hrubého prodeje nebo zisk.
Tato výplata výdělku se často používá k překlenutí oceňovací mezery. Pokud osoba prodávající podnik požaduje vyšší cenu, než jakou požaduje kupující, je v takovém případě takové ustanovení užitečné. Prodejce dostane zaplaceno, pouze pokud bude dosaženo předem stanovené budoucí úrovně EBITDA nebo finančních cílů, jak je rozhodnuto zúčastněnými stranami.

Příklady výplat výplaty
Příklad č. 1
X Ltd podniká v textilním průmyslu, v němž během posledního finančního roku činily tržby 400 milionů USD a příjmy 100 milionů USD. Existuje člověk pan Y, který chce koupit firmu X ltd. na 200 milionů dolarů. Majitel společnosti X Ltd je také připraven prodat své podnikání, ale věří, že tato cena je velmi nízká a také to podrží budoucí vyhlídky podnikání na růst.
Majitel tedy požaduje 400 milionů dolarů jako cenu svého podnikání, což pan Y popřel, že by souhlasil. K dosažení řešení a přemostění se mezerové strany rozhodly použít metodu výdělku, kde bylo rozhodnuto, že předběžná hotovostní platba bude provedena prodejcem nebo vlastníkem společnosti X Ltd. prodejcem nebo vlastníkem společnosti X Ltd. panem Y a výplata 200 milionů USD bude přiděleno v případě, že výdělky dosáhnou na úrovni 300 milionů USD s obdobím čtyřletého období, jinak bude 100 milionů USD poskytnuto jako výdělek peněz prodejci, pokud tržby dosáhnou úrovně pouze 150 milionů $ a pokud tyto cíle nebudou splněny, nebude prodejci v budoucnu nic vypláceno.
Jedná se o příklad, kdy obě strany uzavřely finanční dohodu navzájem. Jedna strana se rozhodla prodat podnik druhé straně pod podmínkou, že část peněz bude vyplacena předem a část, pokud bude dosaženo předem stanovené budoucí úrovně výdělku. Pomohlo to překlenout propast mezi kupujícím a prodávajícím podniku.
Příklad č. 2
X je vlastníkem pekárenské firmy a má očekávané ocenění v hodnotě 50 milionů USD. Jeden kupující se k němu přiblížil, ale je připraven dát pouze 35 $ jako kupní cenu, protože podle něj jde o správné ocenění podniku podle aktuálních tržních podmínek.
Obě strany mají svá očekávání, což vede k rozdílu 15 milionů USD (50 - 35 milionů USD). Nyní se obě strany rozhodly tuto mezeru překlenout pomocí Earnoutu, kde se jedná o finanční ujednání mezi stranami o koupi podniku, kde prodávající financuje část kupní ceny a platbu financované částky zpět do prodejce je podmíněn dosažením předem stanovené úrovně budoucích příjmů.
V tomto případě je tedy rozhodnuto, že prodávající dostane zaplaceno 5 milionů USD ročně na další tři roky v případě, že obchod pod novým kupujícím dosáhne EBITDA 25 milionů USD ročně.
Výhody
- Earnout pomáhá eliminovat nejistotu kupujících, protože bude muset platit, pouze pokud bude dosaženo určité úrovně. Je to také výhodné pro prodejce, protože také získá výhody, pokud v budoucnu podnik dosáhne růstu.
- V případě Earnout neexistuje žádné tvrdé a rychlé pravidlo; místo toho je výše výplaty závislá na počtu faktorů, jako je velikost firmy atd. Je tedy velmi užitečné překlenout propast, pokud existuje mezi stranami (kupujícími a prodávajícími), které mají od každé jiné očekávání jiný.
Nevýhody
- Výplaty výdělků jsou složité, protože vyžadují pečlivé zvážení milníků nebo metrik, které budou požadovány, a zajištění toho, aby existovaly vhodné pobídky pro vzájemný prospěch, jako je správné sladění pobídek mezi zúčastněnými stranami, zvážení správných milníků atd.
- Vyžaduje pečlivé vypracování všeho, včetně vypracování definic a smluv. Všechny podmínky musí být vypracovány správně, protože i jediný zmatek může v budoucnu způsobit problém a zmatek mezi stranami.
Důležité body výdělku
- Jedná se o smluvní ustanovení, podle kterého prodávající podniku získá budoucí náhradu, pokud podnik dosáhne určitých předem stanovených finančních cílů.
- Tyto platby pomáhají eliminovat nejistotu pro kupujícího, protože bude muset platit pouze v případě, že je dosaženo určité úrovně, a pro prodejce, protože také získá výhody, pokud podnik v budoucnu dosáhne růstu.
Závěr
Lze tedy dojít k závěru, že Earnout poskytuje prodejci a kupujícímu příležitost při rozhodování o vzájemné ceně za finanční transakci a překlenutí oceňovací mezery. Jedná se o smluvní ustanovení, podle kterého prodávající v budoucnu obdrží další kompenzaci, pokud posuzovaný podnik dosáhne stanovených finančních cílů. V případě Earnout neexistuje žádné tvrdé a rychlé pravidlo; místo toho závisí výše výplaty na počtu faktorů, jako je velikost firmy atd.