Definice dynamických cen
Dynamické ceny lze definovat jako cenovou strategii, která ignoruje pevnou cenu a uplatňuje variabilní ceny, nebo jinými slovy, jedná se o strategii, ve které má cena konkrétního produktu tendenci měnit se podle poptávky a nabídky probíhajícího zákazníka, a to funkce, využívá pokročilá data a bere v úvahu tradiční i moderní faktory.
Vysvětlení
Jedná se o maloobchodní cenovou strategii částečně založenou na technologii. Tato strategie má tendenci být automatizovaná a využívá pokročilá data ke změně cen produktů podle chování zákazníka a jeho ochoty platit. Je velmi užitečné při maximalizaci zisků pro prodejce a vyčištění pomalu se pohybujícího inventáře.
Jak funguje dynamická tvorba cen?
Maloobchodníci, kteří se více zabývají elektronickým obchodem, mohou využít technologii a efektivně sledovat chování spotřebitelů tím, že vyhodnotí své nákupní vzorce za určité období, demografické charakteristiky atd. A budou činit účinná rozhodnutí ohledně stanovení cen konkrétního produktu. Maloobchodní prodejny mohou po vyhodnocení a zaznamenání těchto kritérií stanovit nové ceny svých produktů. Ceny produktů jsou snadné, ale jejich nové ceny se stávají poměrně náročnými. Uživatelé mohou využívat technologii a podle toho sledovat chování svých zákazníků a se zjištěnými výsledky mohou poté po přecenění svých produktů.
Příklady dynamických cen
Příklady dynamických cen jsou:
- Letecké společnosti: Cena letenek v leteckém průmyslu závisí na zbývajícím počtu míst, typu sedadla, celkové době zbývající do odletu atd. V tomto odvětví tedy neexistuje nic tak pevně stanoveného, protože za letenky v jednom letu lze účtovat různé typy tarifů.
- Elektřina: V tomto typu odvětví mohou být během období vysokého využití poplatky za služby účtovány za vyšší ceny.
- Hotely: V tomto typu průmyslu se ceny obecně mění na základě faktorů, jako je velikost pokojů, hlavní sezóna, sváteční období, víkendy, typ výhledu z pokoje, počet dostupných pokojů, celkový počet hodin pobytu atd. .
Typy
- Špičková cena: Špičková cena je změna cen na základě aktuální nabídky.
- Segmentované dynamické ceny - V tomto případě se údaje o zákaznících používají ke změně cen.
- Chování zákazníka: Chování zákazníka je hybnou silou změny cen.
- Ceny konkurence: Ceny se mění na základě cen, které nabízejí konkurenti.
- Časové dynamické ceny: Časový faktor hraje hnací sílu změny cen.
- Nabídka a poptávka na základě lokality: Ceny se mění v důsledku poptávky a nabídky různých typů produktů, které se z geografických důvodů liší.
Důležitost
- Je zásadní v dnešním světě, kde se změna jeví jako jediná konstantní věc.
- Pomáhá generovat rychlejší a ziskovější prodeje pro maloobchodníky, protože jim umožňuje zlepšit jejich konverzní poměry prodeje a zjistit optimální ceny, které mohou vyvážit ziskové marže a konverzní poměry.
- Pomáhá maloobchodníkům v přizpůsobování se konkurenčním cenám a zvyšuje flexibilitu tím, že jim umožňuje cílit a dosáhnout cílů v jejich předem stanovených cenových strategiích.
- Pomáhá také maloobchodníkům pochopit neustále se měnící trendy a sledovat chování zákazníků a vylepšuje jejich správu zásob tím, že jim umožňuje snadno a v reálném čase vyklidit zásoby.
Rozdíly mezi dynamickými cenami a cenovou diskriminací
- Nabízené ceny: Jedná se o cenovou strategii, ve které jsou každému zákazníkovi nabízeny stejné ceny a tato cena se neustále mění z důvodu různých faktorů. Na druhé straně lze cenovou diskriminaci definovat jako strategii, kdy maloobchodníci nabízejí různé ceny různým zákazníkům pro jeden konkrétní produkt.
- Základ: Je zcela založen na tržních podmínkách v konkrétním daném okamžiku, zatímco cenová diskriminace je zcela založena na vlastnostech zákazníků.
Výhody
- Maximalizace zisků: To pomáhá prodejcům maximalizovat jejich zisky neustálým aktualizováním cen konkrétního produktu na základě chování jejich zákazníků a dalších faktorů.
- Urychluje dynamiku inventáře: Pomáhá prodejcům při vypořádání jejich pomalu se pohybujících zásob v reálném čase a dokonce jim pomáhá eliminovat přebytek zásob.
Nevýhody
- Nesprávné řízení zásob: Rychlé změny cen konkrétního produktu mohou ovlivnit jejich poptávku a nabídku, což v konečném důsledku znesnadní prodejcům správu úrovně zásob.
- Zmatení zákazníci: Dynamická cenová strategie má tendenci zmást zákazníky, protože ceny zboží se neustále mění a v důsledku toho mohou zákazníci upřednostňovat nákup od prodejců, kteří nepoužívají dynamické ceny, a v důsledku toho , mohli by se nakonec vypořádat se ztrátou podílu na trhu.
- Vylepšená marketingová aktivita: Mohou vyžadovat, aby prodejci zlepšili své marketingové aktivity v oboru, aby mohli sdělovat změny cen svým kupujícím.
Závěr
- Dynamická tvorba cen je tedy jednou z cenových strategií, ve kterých není pevně stanovena prodejní cena produktu společnosti. Místo toho se neustále mění na základě aktuální nabídky a poptávky produktu zákazníkem.
- U tohoto maloobchodního studijního chování zákazníků a dalšího odlišného faktoru, který ovlivňuje poptávku a nabídku produktu, mohou po vyhodnocení těchto kritérií učinit informované rozhodnutí ohledně stanovení nové ceny. Tato strategie je pro prodejce velmi užitečná, stejně jako u této. Mohou maximalizovat své zisky a vyčistit pomalu se pohybující zásoby.
