Význam slevy
Sleva je druh cashbacku nebo refundace poskytnuté zákazníkům za nákup, který funguje jako pobídka k dokončení transakce. Na rozdíl od slev, které jsou přidělovány před skutečným prodejem, jsou slevy nabízeny až po prodeji. Jedná se o formu marketingové strategie, která je klientovi poskytována za účelem usnadnění budoucích transakcí.
Jak funguje sleva?
Sleva je forma cashbacku proti nákupu zboží poskytnutého kupujícímu výrobcem nebo prodejcem příslušného zboží poté, co je prodají. Z pohledu prodejců jim pomáhá přilákat více kupujících pro jejich zboží. Kupující někdy ztratí potvrzení o platbě, což prodejci brání v platbě slevy. Z pohledu kupujícího to funguje jako pobídka nebo cashback proti jeho nákupům, což je zisk.
Příklad slevy
Předpokládejme, že obchod s názvem YZ prodávající widgety poskytuje paušální 5% slevu na nákup widgetů. Kupující pan X kupuje widget za cenu 10 000 $. Když si tento widget zakoupí, obdrží potvrzení o 5% okamžité slevě. Cena widgetu byla 10 000 $, ale díky 5% okamžité slevě stojí 9 500 $ a pan X vydělá na svém nákupu zisk 500 $.
Uvidíme, jaké budou v tomto případě náklady na fakturu.
Náklady na fakturu lze vypočítat následujícím způsobem -
Cena faktury = cena produktu - okamžitá sleva
- = 10 000–500 USD
- Náklady na fakturu = 9 500 $
Typy
- Sleva na slevu: Je to záruka snížení hodnoty zboží. Ty se používají při výpočtu očekávaných nákladů.
- Cílová sleva: Jedná se o typ, u kterého neexistuje skutečná záruka snížení hodnoty zboží. Tyto slevy se nepoužívají při výpočtu očekávaných nákladů. Tyto typy prodávající dává kupujícímu pouze tehdy, když se domnívá, že kupující je způsobilý.
- Okamžitá sleva: Poskytuje se zákazníkovi okamžitě, bez dalšího zpoždění v době nákupu.
- Standardní sleva: U tohoto typu musí zákazník zaslat kupón s dokladem o zaplacení nebo potvrzení o hotovosti, který je následně zkontrolován pracovníky obchodu, a pokud se prodej ukáže jako legitimní, je zákazníkovi poskytnut cashback.
Předpisy
Spojené státy, Connecticut, stanoví předpisy o rabatu v zemi podle paragrafu 42-110b-19 (e). Toto jsou hlavní předpisy -
- Dostatečný čas pro kupující: Kupujícím se slevovým kupónem musí být poskytnut dostatek času na předložení kupónu spolu s dokladem o platbě.
- Výhodná cena: Cena nabízená za zboží by neměla být cenou po slevě, což znamená, že cena slevy by do ní neměla být zahrnuta.
- Flexibilita s kupujícím: Prodejce musí být vůči kupujícímu flexibilní, což znamená, že prodávající nemůže být příliš přísný, pokud jde o vyžádání kupónů nebo důkazů. I když kupující předloží fotokopii dokladu o platbě, musí jej prodávající přijmout.
Použití
- Jedná se o druh techniky podpory prodeje, který používá prodejce k přilákání více zákazníků k nákupu jejich zboží.
- Kupující jej používá k získání cashbacku nebo pobídky proti zakoupenému zboží.
- Používá se ke změně ceny před slevou nebo skutečné ceny zboží ve prospěch kupujícího.
Výhody
- Zvýšená kupní síla: Pomáhá zákazníkům vydělávat na zboží, které si zakoupili, tím, že jim poskytuje cashback nebo refundaci, což zvyšuje kupní sílu kupujících.
- Zvýšení prodeje: Vzhledem k dostupnosti cashbacku nebo vrácení peněz za nákup, sleva přitahuje zákazníky, což zvyšuje prodej pro maloobchodníka.
- Reklama zdarma: Vyzývá zákazníky k nákupu tím, že jim poskytne spravedlivé řešení. Když zákazník dostane spravedlivou dohodu, nenechává si to pro sebe, ale povzbuzuje ostatní, aby to vyzkoušeli, což pomůže maloobchodníkovi v reklamě bez nákladů.
