Význam organického růstu
Organický růst je míra růstu, kterého společnost dosahuje zvýšením tržeb z prodeje zvýšením objemu prodaných produktů nebo dosažením vyšší provozní efektivity vedoucí ke snížení výrobních nákladů nebo k jakémukoli jinému internímu zlepšení, jako je zvýšené marketingové a prodejní úsilí. Nezahrnuje přírůstkové výnosy a zisky plynoucí z akvizice externích společností.
Vysvětlení
- Společnost má několik způsobů, jak dosáhnout růstu, a několik měřících měřítek stejných. Zdroje růstu lze obecně rozdělit do dvou kategorií, Organický růst a Anorganický růst. Znamená to vnitřní růst, který je výsledkem zvýšení efektivity nebo zlepšení tržních podmínek, jako je ekonomický cyklus, větší poptávka po produktech a další takové faktory, které zvyšují tržby a zisk společnosti.
- Anorganický růst, na druhé straně, se zabývá růstem dosaženým prostřednictvím synergií fúzí, akvizic a dalších takových aktivit převzetí. Jedná se o takzvaný fakt, protože společnost využívá možnosti externího růstu a schopnosti jiných společností zvyšovat vlastní tempo růstu.
Příklady organického růstu
Coca-cola, jedna z nejstarších společností na trhu s nápoji, byla poprvé zahájena v roce 1886 a do roku 1948 získala přibližně 60% podílu na trhu a do roku 1984 se tento podíl snížil na 21%, když začal čelit tvrdé konkurenci . Společnost uskutečnila první akvizici v roce 1960 získáním Minute Maid. Proto je jasné, že od roku 1886 do roku 1960 společnost rostla organicky, což je období růstu 74 let.
Během této doby se vlastnictví společnosti mnohokrát změnilo; společnost však neprovedla žádnou akvizici. Růst založila výhradně na organickém vývoji.
Každá společnost používá kombinaci obou strategií, protože po chvíli společnost dospěje do zralé fáze životního cyklu produktu a aby zůstala relevantní, musí buď diverzifikovat, nebo vyvíjet nové produkty. V roce 2018 činil organický růst společnosti celosvětově 5%.
Strategie
Může existovat několik hnacích sil organického růstu, které řeší různé řádkové položky týkající se stavu příjmů, aby zvýšily spodní řádek. Mohou být široce klasifikovány takto:
# 1 - Zvýšení tržeb z prodeje
Lze toho dosáhnout různými způsoby:
- Prodej více jednotek za stejnou cenu vyžaduje zvýšení povědomí o produktu prostřednictvím podpory prodeje a marketingového úsilí. Rozvoj investování značky do reklamy může zvýšit poptávku
- Prodej stejných jednotek za vyšší cenu vytvářením segmentů trhu, například občerstvení v multiplexech je jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout
- Lze toho dosáhnout prozkoumáním geografičtějších oblastí, jako jsou venkovské oblasti nebo mezinárodní prodej. Jedním ze způsobů, jak dosáhnout růstu, je tedy dopad na horní linii.
# 2 - Snižování nákladů
Do výroby zboží a služeb spadají různé druhy nákladů. Materiál, práce a režie jsou tři široké hlavy pro stejné.
- Schopnost levně získávat suroviny prostřednictvím rozvoje prodejní sítě je jedním ze způsobů, jak udržet náklady na materiál pod kontrolou.
- Dalším způsobem, jak snížit náklady, je najímat více smluvních pracovníků podle regulačních pokynů.
- Umístění závodu poblíž zdroje suroviny je také způsob, jak snížit náklady na dopravu.
- V dnešní době lidé také zmenšili kancelářský prostor, protože mnoho práce se dá dělat online. Společnosti se rozhodly pro sdílené pracovní prostory, aby snížily fixní výdaje.
# 3 - Zlepšení provozní efektivity
Toho lze dosáhnout pravidelným školením provozního personálu, takže se zvyšuje mezní produktivita práce a přidaná hodnota každé práce je vyšší.
Důležitost
Níže je uveden určitý význam.
# 1 - Rozvoj značky
Organický růst je zásadním faktorem při rozvoji značky. Udržitelná existence společnosti v její nabídce produktů po celá desetiletí je to, co dělá společnosti jméno domácnosti. Například Coca-cola existuje po celá desetiletí, protože nejprve rostla organicky. Jeden produkt se musí stát úspěšným, aby společnost získala důvěru a důvěru spotřebitelů ve společnost.
# 2 - Podporuje anorganický růst
Organický růst poskytuje společnostem zdroje k dosažení růstu prostřednictvím fúzí a akvizic. Funguje jako platforma, která se používá pro anorganický růst, protože i cílové společnosti by se chtěly sloučit do prominentnějších značek, pouze pokud z toho budou mít nějaký užitek. Fúze naznačují, že obě společnosti existují, ale pod stejnou záštitou. Cílové společnosti by se proto nechtěly zapojit do fúze, která nevede k žádné synergii.
Rozdíl mezi organickým růstem a anorganickým růstem
# 1 - Význam
Organického růstu je dosaženo zvýšením tržeb z prodeje nebo snížením nákladů k dosažení vyšších zisků. Anorganického růstu je dosahováno prostřednictvím fúzí a akvizic prováděných velkou společností, kde si myslí, že konkrétní menší hráč by přidal synergii nebo pomohl při diverzifikaci své produktové řady.
# 2 - Životní fáze
Organický růst je v primární fázi pro každou úspěšnou společnost povinný. Anorganický růst může následovat pouze po stabilním růstu. Žádná společnost neexistuje pouze pro získávání dalších společností. To je motiv drobného investora, který investuje do akcií společnosti. Investor, který má perspektivu kontroly, musí mít významnější důvod pro vstup do anorganického růstu.
# 3 - Míra růstu
Organického růstu je v průběhu času dosaženo pomalu, jak se značka prosazuje. Anorganického růstu je dosaženo relativně rychle, protože nabyvatel i cíl dosáhli určité úrovně organického růstu, a pokud nejde o nepřátelské převzetí, jedná se o konsensuální interakci, a proto jej lze rychle dosáhnout.
Výhody
- Brand Grooming : Vede k rozvoji značky. Pokud bude úspěšná, značka bude těžit z výhod po celá staletí a společnost dosáhne příliš velké úrovně, než aby mohla selhat
- Zefektivnění a optimalizace : Vede to k vyšší efektivitě a zefektivnění nákladů a prodeje na optimální úroveň, což nemusí být vždy možné v případě anorganického růstu, který může vést k několika duplicitám oblastí, protože každá společnost má své vlastní stávající systémy a při jejich sloučení , tyto systémy se nemusí navzájem dobře vytvářet, a proto mohou existovat nezávisle, což však způsobí odčerpání zdrojů společnosti.
Nevýhody
- Pomalu : Trvá roky nebo dokonce desetiletí, než se na trhu udržíte a zůstanete relevantní. Organického růstu lze dosáhnout přes noc a ve srovnání je anorganický růst mnohem rychlejší, ne-li přes noc.
- Nízká úspěšnost : Ne každá společnost může uspět organicky. Z mnoha přicházejících do podnikání je jen velmi málo lidí schopných zůstat, dokud nezačne vydělávat zisky, a ještě méně z nich se může stát skutečným podnikem v pravém slova smyslu. Míra selhání je velmi vysoká.
Závěr
Proto chápeme, že organického růstu lze dosáhnout zvýšením prodeje, snížením nákladů a zvýšením efektivity. Vede to k rozvoji značky, ale je to dlouhodobý proces. Má vysoké riziko a vysoký výnosový profil, protože úspěchu je dosaženo po dlouhém období těhotenství, ale pokud je dosaženo, trvá desítky let a v některých případech dokonce i staletí.
Musíme však také pochopit, že končí poté, co produkt nebo společnost dosáhne nasycení. Od tohoto okamžiku musí společnost buď diverzifikovat, nebo integrovat. Toho lze dosáhnout buď interně, nebo prostřednictvím kanálů anorganického růstu.
