Co je cena za cenu navíc?
Cena plus náklady je metodika, při které se prodejní cena produktu určuje na základě jednotkových nákladů přidáním určité přirážky nebo ziskové prémie k ceně produktu.
Jednoduše řečeno, jde o strategii oceňování produktu na trhu přidáním konkrétní marže k ceně tohoto produktu. Tato marže, nebo lépe známá jako přirážka, je ziskem podnikatele.
Prodejní cena = cena * (1 + zisková marže)Nebo
Prodejní cena = cena / (1 - zisková marže)Postupný přístup je tedy:
Krok 1: Získejte podrobnosti o všech nákladech a jednotkách / zdrojích zapojených do výroby.
Krok 2: Rozdělte je do skupin, například fixní náklady, náklady na pracovní sílu, přímé náklady, přímé náklady na materiál.
Krok 3: Vypočítejte jednotkové náklady na základě počtu jednotek zapojených do výroby.
Krok 4: Buď určete celkové jednotkové výrobní náklady a vynásobte je přirážkou nebo procentem prémie, nebo určete celkové náklady vynásobením jednotkových nákladů a počtu jednotek každého typu nákladů.
Jak to funguje?
- Nejběžněji používanou metodou je variabilní cena plus cena. V tomto případě se přirážka nebo zisková marže přidá k variabilním nákladům na produkt. Prodejní cena se tedy rovná součtu variabilních nákladů a požadované přirážky. Další metodou pro stanovení ceny prostřednictvím strategie plus náklady jsou cílové kalkulace, kdy je prodejní cena pevná a na nákladech se pracuje za účelem zvýšení efektivity systému, čímž se zvýší zisková marže.
- Zisk se tedy rovná pevné prodejní ceně po odečtení součtu všech nákladů. S výrobou produktu jsou spojeny různé variabilní náklady. Mezi ně patří přímé náklady na práci, prodej a marketing, náklady na materiál a balení atd. Je třeba poznamenat, že různé cenové strategie plus náklady jsou použitelné pro různé scénáře. Vezměme si například ten, který je popsán výše - variabilní cena plus cena. Tato strategie se používá, když jsou trhy konkurenceschopné a tržní producenti jsou schopni snížit variabilní náklady, aby získali zisky.
- Tuto strategii lze také použít pro nabídkové řízení na zakázku, kde specifika produktu vycházejí z variabilních nákladů, a tedy nejnižším uchazečem je příjemce. Klíčovou nevýhodou je, že tato cenová strategie vylučuje náklady příležitosti. Cena příležitosti je určena dalším nejlepším využitím aktiva nebo zdroje. Pokud vedení dokáže využít své zdroje výnosnějším způsobem, mělo by takové předpoklady a fakta zahrnout do svého pracovního listu. Spoléhání se na cenu plus ceny těchto inkluzí může být klamné.
Příklad ceny plus náklady
Vezměme si příklad.
Předpokládejme, že elektrárna v malém městě na Floridě dodává elektřinu do státní elektrické sítě. Vedoucí tohoto závodu souhlasil, že mu bude vyplaceno 12% prémie z jednotkových nákladů na elektřinu. Ve své elektrárně zaměstnal 1 000 zaměstnanců. Výše uvedené položky jsou založeny na měsíčních nákladech a pro usnadnění výpočtu se předpokládá, že bude vyrobeno 1 000 jednotek za měsíc. Jak by měl manažer postupovat při rozhodování o ceně za jednotku elektřiny vyrobené v jeho závodě?
Manažer stanoví jednotkové náklady každého z výdajů, které jeho zařízení vzniknou, a uvede je do tabulky následovně:
Řešení:
- Všechny údaje v USD kromě jednotek;
- Správce vypočítal celkové jednotkové náklady jako součet fixních a variabilních nákladů a zjistil, že je 5100 $.
- Prodejní cenu lze určit buď na základě jednotkových nákladů, protože zde uvedený plán je kalkulace na základě aktivity. Nebo může manažer použít celkovou cenu nákladů k určení svého zisku.
Všimněte si, že v obou scénářích bude jeho zisk a zisková marže stejná.
Zisky jsou:
Prodejní cena = 12% prémie na jednotkovou cenu Cena 5100 $ - samotná cena = 612 $
- Proto bude jeho celkový zisk 612 krát prodaných jednotek = 612 000 dolarů.
- Zisková marže bude 612/5100 nebo jednoduše 12%, což byla jeho prémie z nákladové ceny.
Nyní je to efektivní provoz a řízení závodu, které může vést ke snížení nákladů, ať už fixních, variabilních, nebo obou, čímž se zvýší zisk a zisková marže manažera.
Výhody ceny plus náklady
- Užitečné na konkurenčních trzích účastnit se cenových válek.
- Snadné použití v situacích, kdy je jednotkový produkt specifický a nejednotný.
- Užitečné při měření účetních zisků a při práci na způsobech zvyšování efektivity.
Nevýhody
- Obtíž při uplatňování strategie ve většině situací kvůli nedostatečné účinnosti;
- Cena plus náklady nemusí povzbuzovat management, aby důsledně strategizoval, aby držel krok s tempem konkurence, protože vždy uznává cenu se ziskem a neposkytuje pobídky ke snižování nákladů.
- Metoda je neospravedlnitelná, když se firma zabývá inovacemi a designem. V takových případech jsou pobídky ke zlepšení potlačeny, protože poptávka na trhu a spokojenost zákazníků má přednost.
Závěr
Cena plus náklady je jednou z nejpoužívanějších a nejjednodušších cenových strategií v podnicích. Metoda má své výhody i nevýhody. Například pro výrobní podniky je často obtížné srovnávat výrobu a poptávku tak, aby byl výrobní program ziskový.
Hlavní nevýhodou této cenové strategie je, že ignoruje ziskové marže konkurence a zohledňuje pouze přirážku, na kterou se firma / společnost / výrobce zaměřuje. Aby bylo možné takové situace řešit, měla by nákladová oddělení vždy zahrnout konkurenci a různé aspekty udržitelnosti a ziskovosti do přirážky nebo prémie nad cenu nákladů. Cenově výhodné náklady však mohou pomoci získat hlubší vhled do podnikání a rozvíjet konzistenci a zisky.
