Definice prodejce s přidanou hodnotou
Prodejce s přidanou hodnotou je jednotlivec nebo organizace, která přidává hodnotu produktu před jeho prodejem za účelem zvýšení užitečnosti produktu a zvýšení atraktivity produktu pro koncové uživatele. Toto je obecně běžný jev v segmentu informačních technologií a spotřební elektroniky, kde prodejci spojují staré produkty s řadou nových služeb pro další prodej.
Vysvětlení
- Jedná se o proces, kdy prodejce nakupuje produkty od dodavatele, poté přidává nástroj vytvářející hodnotu produktu ve formě softwaru, smluv o údržbě nebo jiných služeb a poté prodává spotřebiteli.
- Obecně nakupují produkt z centralizovaného zdroje, jako je distributor, aby jej získal za rozumnou cenu, a poté přidáním stejné hodnoty se pokusí vytvořit kompletní balíček, který může být atraktivní pro konečného spotřebitele.
- Dalším kreativním způsobem dalšího prodeje produktů je seskupení různých produktů od různých distributorů a vytvoření zcela nového produktu podle požadavků zákazníka, například nákup hardwaru od jednoho distributora a softwaru od jiného, aby se vytvořil jedinečný nástroj pro zákazníka.
- Hlavním cílem prodejce s přidanou hodnotou (VAR) je přidat hodnotu produktu nejen s úmyslem jej znovu prodat, ale také zvýšit užitečnost produktu podle potřeby spotřebitele, poskytují klíčová řešení a přizpůsobují jako požadavek.
- Jsou velmi dobří v tom, co dělají, a mají dostatečné znalosti o produktu, který prodávají, jako je software nebo hardware, zákazník se nemusí starat o poskytované technické řešení, protože pochází od technických odborníků vhodných pro příslušný podnik.
Vlastnosti
- Prodejce s přidanou hodnotou je považován za odborníka v oboru, ve kterém působí, protože poskytuje výjimečně dobře navržená technická řešení přizpůsobená podle obchodních požadavků.
- Vzhledem k tomu, že tito prodejci je nejlepší najít v IT průmyslu, nemají moc co do činění s výrobním sektorem nebo s výrobou produktů, spíše se dobře orientují v instalaci a údržbě hardwaru a softwaru, testování atd.
- Některé VAR jsou určeny pro jakoukoli jednotlivou společnost, zatímco některé nesou pod kapotou několik značek, ale aby se zvýšil prodej prostřednictvím tohoto média, většina společností nabízí pro tyto prodejce atraktivní slevu na produkty.
Příklad prodejce s přidanou hodnotou
- Zvažme nejznámějšího technologického giganta Infosys, který vyrábí hardwarová a softwarová řešení pro velké podniky podle jejich potřeb a požadavků. Díky rychle se měnící technologii by produkty měly brzy zastarat.
- Jako společnost, když společnost Infosys navrhuje produkt, se na jeho vývoji podílí spousta poruch, nákladů a výzkumu. Společnost si nemůže dovolit vynaložit tak vysoké náklady a výzkum s každým nadcházejícím technologickým pokrokem.
- Aby se tento problém vyřešil, společnost buduje síť prodejců, kde je školí na prodej starých programů tím, že je balí s novými službami a prodává je dalším podnikům. Efektivní školení a workshopy jsou prováděny za účelem udržení standardu kvality Infosys a prodejce má podrobné znalosti, které mu umožní efektivní prodej, což nejen zvýší trvanlivost produktu, ale také zvýší hodnotu s ním spojenou.
Prodejce s přidanou hodnotou vs. spravovaná služba
- Spravovaná služba je podmnožinou prodejců s přidanou hodnotou (var), kde poskytují jednu ze služeb nabízených VAR. VAR se obvykle pokusí produkt prodat znovu a poskytovatel spravovaných služeb má roční dohodu o údržbě nainstalovaného softwaru.
- Kvůli rostoucí konkurenci a úzkým maržím přesunula VAR své podnikání, aby konečným spotřebitelům nabídla také řízenou službu jako produkt.
- Poskytovatel spravovaných služeb se stará o software podpisem smlouvy o úrovni služeb nebo smlouvy o roční údržbě proaktivně s pravidelnými skenováními a kontrolami.
Výhody
- Vzhledem k pokroku v technologických organizacích je obtížné navrhnout složité IT produkty a zároveň se postarat o jejich další prodej, takže zde je okno pro VAR, kde se společnosti šetří investováním více času a zdrojů do prodeje těchto produktů .
- VAR se stává odborníkem na předmět, který je zcela zásadní pro uzavření jakékoli dohody a získání důvěry kupujícího, protože má specifické portfolio nabídky produktů a také se učí ze školicích workshopů příslušné společnosti, což z nich nakonec dělá učence v produkty, které prodávají.
- Díky kvalifikovaným znalostem a průmyslovým kontaktům jsou považováni za důvěryhodné pro jakékoli technické poradenství potřebné v produktech souvisejících s podnikáním.
Omezení
- Jelikož jsou jediným kontaktním bodem mezi společnostmi a koncovým uživatelem, nemohou využít výhod trhu a fungovat na velmi úzkých maržích. Dalším důvodem omezené ziskovosti je, že musí udržovat maximální a minimální cenu stanovenou společností, aby se vyhnuly jakémukoli zneužití a zachovaly dobrou vůli značky na trhu.
- Existují tisíce produktů k opětovnému prodeji a existuje více prodejců, takže svým způsobem jsou tito prodejci snadno vyměnitelní a nezaručují žádnou stabilní kariéru ani příjem, protože někteří mohou mít konkrétní cíle prodeje.
- V technologii často dochází ke změnám a prodejce musí být neustále aktualizován, aby byl na trhu konkurenceschopný.
Závěr
Prodejce s přidanou hodnotou je na správném místě na trhu, zvyšuje hodnotu pro spotřebitele a zároveň generuje příjmy pro podniky. V náležitém procesu je dovednost a znalosti, které rozvíjejí, zcela specifické a nenahraditelné. Vzhledem k výhodám a omezením VAR je také velmi obohacující a náročné.
Doporučené články
Toto byl průvodce prodejcem s přidanou hodnotou a jeho definicí. Zde diskutujeme o vlastnostech, příkladu prodejce s přidanou hodnotou spolu s jeho výhodami, omezeními a rozdíly. Více o financování se můžete dozvědět z následujících článků -
- Penetrační ceny
- Úvěrové podmínky
- Vertikální trh
- Bankopojištění
- Orientace na trh
