Definice behaviorální ekonomie
Behaviorální ekonomie je součástí ekonomie, která je kombinací toho, co uživatelé vědí o lidské psychologii a toho, co vědí o ekonomii, a díky tomuto konceptu je pro uživatele snazší zjednodušit rozhodovací mechanismy a vytvářet ekonomické modely, které mohou být snadno pochopitelné.
Krátké vysvětlení
Slyšeli jste někdy o Robertu Shillerovi, Dani Arielym a Danielovi Kahnemanovi? Jedná se pravděpodobně o tři nejoblíbenější jména v oblasti behaviorální ekonomiky a financí. Život je o rozhodnutích a finance i ekonomika nás nutí hlouběji přemýšlet. Téma behaviorální ekonomie nám nakonec pomáhá pochopit, proč takzvaní „racionální lidé“, jako jsme my, rozhodují tak, jak to děláme. Nejprve si možná myslíte, že se jedná o teoretický předmět, který je nudný jako teoretické předměty obecně - pamatujete si své školní dny? Ve skutečnosti jeho základy pocházejí z matematických konstruktů, které mají kořeny v pokročilých předmětech, jako je teorie pravděpodobnosti. Tento článek má jistě docela dost výpočtů a čísel nejen proto, že to nechci dělat teoreticky, ale abych vám porozuměl svým rozhodnutím na příkladech. Osobně,toto je jeden z mých oblíbených předmětů a má kořeny ve filozofii a matematice - jaká lepší kombinace vás napadne!
Jednoduchý příklad behaviorální ekonomiky
Vyjednávali jste někdy v obchodě? Indové jsou považováni za fascinující přinejmenším obecně vyjednáváním - jakýmsi stereotypem. Pokud se vám toto slovo nelíbí, přejděte na „vyjednávání“. Můžete, ale možná nebudete dobří, ale to nic nemění na vyjednávání. Horší je, že někteří dokonce vyjednávají o MRP na štítku a díky svým vynikajícím dovednostem dostanou vše lepší. Proč to lidé dělají? Jednoduše proto, že máte pocit, že položka má nižší hodnotu, než jak ji ve skutečnosti uvádí prodejce za jakýmkoli účelem! Není tomu tak ani proto, že z toho chce prodejce vydělat větší zisk.
Toto je pravděpodobně jednoduchý, ale hluboký koncept v behaviorální ekonomii jen jako příklad. Pojďme se tedy podívat na některé oblasti, kterých se můžeme v každodenním životě dotknout, a na to, jak to souvisí s behaviorální ekonomií.
Utilitarismus v behaviorální ekonomii
Jednoduše řečeno, lidé nakupují a využívají věci, které jim dodávají maximální užitek nebo maximální užitek. Vybrali byste si 2 jablka a 1 pomeranč nad 1 jablko a 1 pomeranč, pokud vám přináší maximální užitek. Ale samozřejmě v určitém okamžiku přestanete hledat jen přidané výhody - 100 jablek a 100 pomerančů vám pravděpodobně nepřinese největší výhodu, pokud si nejste jisti, že prodáte mnoho z nich za vyšší cenu. Svým způsobem je základem teorie, že peníze jsou velkým ekvalizérem a peníze si mohou koupit štěstí.
Současně, když jsou do provádění činnosti zahrnuty náklady, porovná se výhoda s náklady a zvolí se místo, kde je rozdíl největší. Je také pravda, že to, co považujeme za maximálně užitečné, je to, co by udělal jakýkoli racionální člověk - považovaný za racionální rozhodování.
Riskování a vyhlídky na budoucnost
Toto pojednává o tom, jak je pro nás postavena situace. Záleží na způsobu, jakým je předmět sdělen. Na situaci se můžete podívat z hlediska zisků nebo ztrát:
Máte 100 $ na výplatu. Existují akcie společností, které vám oběma doporučuji v hodnotě 100 $. Představuji vám dvě alternativy a vy jste nuceni zvolit jednu z nich:
- Akcie společnosti A vám jistě vyplatí 20 $ jako dividendu
- Máte 20% šanci na vydělání 100 $ na akciích a 80% šanci na vydělání ničeho (0 $, protože akcie se nepohybují), pokud chcete jít s akciemi společnosti B
Za předpokladu, že vám poskytnu výše uvedené informace s jistotou a že možnosti se vzájemně vylučují, kterou byste si vybrali? Zdá se docela snadné, že byste si vybrali akcie společnosti A, protože zaručuje 20 $ správně! Společnost B vypadá sebevražedně. Statisticky a matematicky je ale očekávaný výnos, který získáte, stejný 20 $ ((20% x 100) + (80% x 0)).
B tedy vypadá stejně dobře jako A, že! Možná vás ještě nepřesvědčí a můžete argumentovat tím, že A dá s jistotou stejný výsledek, zatímco B ne. Takže byste šli s nejméně riskantní alternativou.
A co stejná otázka s následujícími alternativami (ne se dvěma dříve uvedenými).
- Akcie společnosti A jistě přijdou o 80 $
- Máte 80% šanci na ztrátu 100 $ při poklesu akcií a 20% šanci, že neztratíte nic (0 $, protože akcie se nepohybují), pokud chcete jít s akciemi společnosti B
Vybrali byste si Bright? Dává vám efekt ztráty méně, i když je to od přírody docela riskantní. Ačkoli nezískáváte nic, co byste nechtěli přijít o peníze - nemáte rádi ztráty.
Situace zahrnující zisky (první příklad) vám dala pocit averze k riziku a druhá, averze ke ztrátě. Výsledky obou matematicky dávají stejné výsledky! Dalo by se dojít k závěru, že roboti bez lidské inteligence by hodili minci a zvolili, ať by byl výsledek jakýkoli - mezi oběma lhostejný. Lidé dělají „chytřejší“ volby !!
Omezená racionalita v behaviorální ekonomii
Toto je vážně zajímavé téma! Jak říkají slova, předpokládáme, že lidé činí racionální rozhodnutí. Ale tato rozhodnutí jsou přijímána s určitými omezeními. Proto někteří dělají rozhodnutí, která se liší od ostatních. Proč byste si vybrali kávu Starbucks versus kávu Barista nebo prací prostředek Ariel versus Tide? První může záviset na vkusu a přijatém argumentu. Druhý? Oba mohou čistit stejně dobře. Můžete si vybrat jednu náhodně, protože jste lhostejní nebo protože jedna z nich nemusí být v obchodě k dispozici. Kromě těchto důvodů můžete mít více informací, jinou zkušenost, pocit poprodejní podpory, rychlou a dokonalou zpětnou vazbu atd. O jedné značce oproti druhé. Takto přijatá rozhodnutí jsou tedy relativní k prostředí, ve kterém jsme umístěni a do kterého tyto produkty přišly.
Současně to není nejchytřejší předpoklad, že lidé rozhodují racionálně. Dan Ariely napsal knihu s názvem „Předvídatelně iracionální“. Uvádí jednoduchý příklad, který vypadá nějak takto. Čokoláda, která se dává zdarma, je atraktivnější ve srovnání s čokoládou, která stojí 0,20 $ než čokoláda za 0,01 $, která stojí 0,21 $ - nepřiměřená přitažlivost. Cenový rozdíl je v obou případech stejný na 0,20 $. Hádejte co, někteří z nás mohou pokračovat s čokoládou zdarma, i když rozdíl ve druhém případě byl vyšší. Cena je obecně považována za indikátor kvality, ale přesto se rozhodujeme.
Peníze a čas
S penězi je spojena určitá hodnota. To vede ke konceptu současných hodnot, budoucích hodnot a slev. Dnes má dolar vyšší hodnotu než stejný dolar zítra, protože k hodnotě dolaru se přidává úrok. Zítra také záleží na tom, jak daleko je zítra od dnešního dne. Pokud jsou úrokové sazby na 10% pa a nemění se, bude dnes upřednostňováno 100 $ před stejnou částkou za jeden den a vzhledem k možnosti výběru mezi obdržením 100 $ za jeden den oproti jednomu roku ode dneška, určitě víte, co byste chci.
Gut Feel
Tenhle by tě vyzkoušel! Pokud netopýr a míč stojí 1,10 $ a netopýr stojí o 1 $ více než míč, kolik by stál míč? 0,10 $ bohužel není správná odpověď. Pokud míč stál 0,10 $, pak by pálka měla stát 1,10 $, aby byla o 1 $ více než míč, zatímco v současné době je o 0,9 $ více než míč. Netopýr nestojí 1 $, ale o 1 $ více než míč.
Nechť náklady na míč a pálku jsou „x“ a „x + 1“
Takže x + x + 1 = 1,10
- 2x = 0,10
- x = 0,05
Míč by stál 0,05 $ a pálka by stála 1,05 $.
Nedělejte si starosti, pokud jste se zmýlili. Přibližně 50% studentů na Harvardu dostalo špatnou odpověď, pokud si chcete ponechat Harvard jako měřítko, které vás udrží déle při smyslech. Možná bychom měli tendenci dělat taková rozhodnutí v reálném životě!
Výsledkem výše uvedeného testu bylo studium, jak lidé reagují na situace. Ti, kteří odpověděli jako 0,10 $, měli tendenci být od přírody intuitivnější, zatímco ti, kteří na ni odpověděli jako 0,05 $, byli od přírody analytičtější. To by se mohlo projevit i na našem nákupním chování a každodenním životě, ať už je to debata o kukuřičných lupíncích proti müsli nebo cokoli jiného.
Význačné zboží a výběžek
Co je to nápadnost? Je to forma chování, kdy nejnovější informace nebo znalosti zůstávají v naší paměti déle, díky čemuž si je pamatujeme častěji než starší informace a ovlivňujeme naše rozhodnutí a jednání. Zde je příklad.
Stejně jako v mnoha jiných zemích je hlavním indikátorem inflace v Indii CPI. Inflace CPI se určuje na základě průzkumů od jednotlivců a domácností. Předpokládá se, že lidé během průzkumu zmínili, že jejich míra inflace je velmi vysoká. Na otázku, proč říkají, že je to cena „luštěnin“, které kupují, díky nimž se tak cítí, protože cena luštěnin neustále rostla. Nezohledňují to, jak je celkové snížení inflace vedlo k vyššímu disponibilnímu osobnímu příjmu. Zde jsou luštěniny výběžkovým zbožím, protože to byla pravděpodobně poslední věc, kterou koupili, a je to komodita, kterou stále kupují, kde mohou jasně odhadnout růst ceny. Jsou pozorovány různé stupně význačnosti a několik studií šlo hluboko do toho.
Status Quo v behaviorální ekonomii
Jsou chvíle, kdy nejsme ochotni změnit své myšlení. Může to být způsobeno minulými zkušenostmi nebo jen tím, jakými ve skutečnosti jsme. I bez vyzkoušení sizzlera nebo taco si myslíme, že pizzy jsou nejlepší potravinou. Možná ani neposloucháme znalce a nedokážeme se přizpůsobit změnám. Pouze pokud bude motivace změnit naše chování tak silná, budeme ochotni to změnit - zkreslení status quo.
Ego Factor a důslednost
Ať se vám to líbí nebo ne, musíte to prostě přijmout. Jo, je to v předmětu docela duchovní, ale prostě to nelze ignorovat. My jako lidé máme tendenci myslet na sebe pozitivně jako na lidi. To vede dále k neústupné povaze změnit nebo poslouchat sloučení do problémů ega. Váš junior může předložit lepší návrh než nadřízený, ale skutečnost, že je junior, mu nedovoluje přiznat, že přednesl lepší návrh. Když je to posunuto o kousek dál, nadřízený zajistí, že se bude důsledně chovat tak daleko. Velkým rizikem samozřejmě je, že rozhodnutí učiněné nadřízeným v důsledku jeho důslednosti dodržování jeho ega / obrazu může vybuchnout a způsobit celkově hluboce negativní dopad.
Závěr
Je zde zahrnuto několik materiálů a spousta příkladů na podporu každého druhu chování a nejedná se o vyčerpávající seznam, ale o pouhý úvod do toho, s čím se můžete setkat. Podstatou je, že si lidé při rozhodování myslí, že jsou racionální. Myslíme si, že naše rozhodnutí bylo nejchytřejší, jaké mohlo být. Máme předpoklady si myslet, že jsme chytří a děláme chytrá rozhodnutí, ale neuvědomujeme si, že by mohla být chytřejší a lepší rozhodnutí, která bychom mohli udělat. No, není to tak kvůli našemu egu, že se chováme takovým způsobem, ale na základě našich tendencí chování vycházejících z minulých zkušeností, souboru možností, omezeného myšlení atd.
Složitější je, že i když od nynějška přemýšlíme a snažíme se měnit svá rozhodnutí, neexistuje žádná záruka, že uděláme to nejlepší rozhodnutí. To, co je dost dobré, je být si toho při rozhodování neustále vědom, protože nám to nejen pomůže lépe ocenit behaviorální ekonomiku, ale může to být také lepší reflexe o nás samotných v budoucnu. To může dokonce pomoci snížit počet argumentů, které máme venku i doma, v hlubším úhlu. Přemýšlejte o tom!
Doporučené články
- Význam podnikové ekonomiky
- Ekonomické příklady
- Nejlepší behaviorální finanční knihy
- Ekonomický vzorec
