Co je maximalizace výnosů?
Maximalizace výnosů je maximalizace prodeje podniku pomocí opatření, jako je reklama, podpora prodeje, ukázky a testovací vzorky, kampaň, reference atd., Které zvyšují příjmy a zachycují vyšší podíl na trhu v odvětví. Technicky je výnos maximalizován v bodě, kde MR (marginální výnos) se rovná 0.
Vysvětlení
- Každé zahájení podnikání má vizi maximalizace bohatství akcionářů. K dosažení tohoto cíle hraje hlavní roli společnost Revenue. Zvyšování výnosů vede k maximalizaci zisku a v konečném důsledku ke zvýšení bohatství akcionářů. V moderní době je pro každou organizaci velmi obtížné zvýšit své příjmy. Je to trh řízený zákazníky. Pokud je zákazník spokojen na procenta, získá produkt / služba pozornost a zvýší příjmy.
- Náhodně společnost nemůže zvýšit své příjmy, aniž by přemýšlela o svém odstavení / ztrátách. Musí se zastavit v bodě, kde mezní výnosy z prodeje jedné jednotky dosáhnou 0. I když společnost zvýší své výnosy, utrpí ztráty, pokud je prodané množství více než do bodu maximalizace výnosu. Nemusí to jen zvyšovat výnosy, ale také maximalizovat výnosy s ohledem na jejich udržitelnost.
Příklad maximalizace výnosů
Zvažme příklad firmy prodávající pera. Je nově spuštěn a chce maximalizovat své příjmy. Zde je tabulka uvádějící jeho prodejní cenu, prodané množství.
Vypočítejte celkové příjmy a mezní příjmy.
Řešení:
- Prodejní cena = Cena, za kterou se pero prodává (Snižuje se jako nárůst prodaného množství)
- Množství prodané = Množství prodané na trhu
Nyní vypočítejte celkový příjem, jak je uvedeno níže:
Celkový výnos = prodejní cena * prodané množství
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Podobně vypočítejte další mezní příjmy.
Výnos je maximalizován v bodě, kde je mezní výnos = 0
Níže je uveden graf maximalizace výnosů. Bod, ve kterém je mezní výnos 0, je bod, ve kterém jsou maximalizovány výnosy. V našem případě se jedná o prodej 6 kusů. Celkové tržby jsou v tomto okamžiku také vysoké. Po tomto bodě, ani po zvýšení prodaného množství, nebudou výnosy maximalizovány. Mezní příjmy klesnou.
Výhody
Musí se jasně myslet na to, že výnosy je třeba nejen zvýšit, ale také maximalizovat, aby se maximalizovalo bohatství. Bez určení bodu, ve kterém jsou maximalizovány výnosy, pokud jsou slepě cíle nastaveny na maximalizaci prodeje, věci nepůjdou dobře. Výhody jsou uvedeny níže -
# 1 - Zvýšení podílu na trhu
Když se jedná o start-up, je velmi nutné vybudovat silnou a velkou zákaznickou základnu, aby měla místo na trhu. tj. vytvoření / rozšíření podílu na trhu. Jak jsme viděli ve výše uvedeném příkladu, cena bude klesat se zvyšujícím se počtem prodaných kusů. To umožňuje prodej produktu za nejnižší možnou cenu a získání dalších zákazníků, což nakonec povede ke zvýšení podílu na trhu.
# 2 - Vytvoření značky
Dobrá značka může být vytvořena, pokud jsou produkty / služby prodávány za relativně nižší cenu a efektivní kvalitu. To přinese zákazníkům loajalitu. Zákazníci si v některých případech ponechají po delší dobu nebo navždy.
# 3 - Výhoda úspor z rozsahu
Když společnost může prodat více kusů za nižší cenu, má tu výhodu, že vyrábí vysoké množství. Může například plně využít částku zaplacenou za Fixní náklady. Fixní cena za jednotku se snižuje s rostoucím množstvím prodaného / vyrobeného produktu. Nájemné, výdaje za správu atd. Lze plně využít. Lze využít výhod prodaného vysokého množství, což pomáhá zvyšovat ziskovost
Maximalizace výnosů vs maximalizace zisku
Abychom to zjednodušili, maximalizace výnosů je bod, ve kterém podnik stále prodává, dokud mezní příjem neklesne záporně a maximalizace zisku je bod, ve kterém podnik prodává do bodu, kdy jeho mezní náklady nezvýší mezní výnos.
| Maximalizace výnosů | Maximalizace zisku | |
| Množství prodáno do bodu, kdy MR = 0 | Množství prodáno do bodu, kdy MR = MC | |
| Kde MR = mezní výnosy | Kde MR = mezní výnosy, MC = mezní náklady | |
| Cílem je zvýšit zákaznickou základnu a získat vysoký podíl na trhu | Cílem je zvýšit ziskovost podniku | |
| Je vhodný pro nového účastníka trhu nebo stávající podnikání expandující do nové produktové řady, např. Reliance Jio | Je vhodný pro stávající podnik, jehož reputace je udržována na trhu a má dobře zavedenou klientskou základnu, která se více zajímá o lepší kvalitu produktu / služby a ne o snižování ceny. | |
| Je to dlouhodobý cíl | Je to krátkodobý cíl | |
| Podnikání s touto strategií je schopno využít každou novou příležitost na trhu a využít jeho maximální výhodu | Podnikání se stává trochu strnulým a musí ztratit několik nových zákazníků v nepružnosti snižování cen. |
