Co je to Predátorské ceny?
Dravé ceny lze definovat jako cenovou strategii, kdy jsou ceny zboží a služeb fixovány na tak nízké úrovni, že je téměř nemožné, aby ostatní firmy konkurovaly na stávajícím trhu, a jsou tak nuceny opustit závod.
Vysvětlení
Jedná se o cenovou strategii, při které je vynaloženo úmyslné úsilí; organizace využívá své výhody k sabotáži trhu a poškození pozice svého konkurenta. Podle této strategie se ceny zboží nebo služeb udržují na nižší úrovni, kde je pro ostatní firmy obtížné vyrovnat cenu a přežít na trhu. Tento akt tedy odhání existující i potenciální konkurenční uchazeče a vytvořil takovou situaci monopolu na trhu.
Vlastnosti
- V této cenové strategii jsou ceny nastaveny na velmi nízkou úroveň s cílem vyloučit konkurenci.
- Vede to k vytvoření monopolu v tomto odvětví.
- Z krátkodobého hlediska je to pro zákazníky výhodné, ale z dlouhodobého hlediska musí kvůli nárůstu cen čelit problému.
Jak to funguje?
- V tomto případě jedna organizace sníží ceny svých výrobků na velmi nízkou úroveň s hlavním cílem vyloučit konkurenci z trhu a omezit nové účastníky a získat tak monopol.
- Nyní, když organizace sníží ceny, přiláká současné i potenciální zákazníky a ostatní společnosti budou nuceny snížit jejich ceny.
- Organizace bude i nadále snižovat ceny a ostatní společnosti pak budou muset své podnikání ukončit kvůli své neschopnosti přežít za tak nízké ceny. To odstraní všechny konkurenty, omezí nové účastníky a vytvoří situaci monopolu na trhu.
Příklady predátorských cen
Ve městě existuje několik maloobchodních prodejen prodávajících různé výrobky osobě žijící v místní komunitě. Najednou byl otevřen jeden obchodní dům renomovaným obchodním řetězcem ABC, který stanovil cenu všech produktů na nižší úroveň než v maloobchodních prodejnách. Zákazníci začali chodit do obchodního domu ABC, protože dostávali stejné výrobky za nižší cenu, a tak celý maloobchod začal ztrácet své zákazníky. Zpočátku maloobchodní prodejny snížily své ceny kvůli výraznému cenovému tlaku a kvůli vyrovnání s cenou konkurenta, aby získaly zpět své zákazníky, ale nakonec všechny své obchody zavřely, protože v současné situaci nebyly schopny přežít. S tímto uzavřením maloobchodních prodejensituace monopolu vytvořeného na trhu a poté s využitím vytvořené situace ABC zvýšila ceny produktu.
Dopad predátorských cen
# 1 - Efekty v krátkém období
- Z pohledu zákazníka je to krátkodobě výhodné, protože bude moci získat zboží nebo služby za velmi nízkou cenu, které by za normálních situací nemuseli získat.
- Z pohledu všech společností v tomto odvětví je to škodlivé, protože musí snížit své ceny produktu, aby mohly konkurovat, což vytváří situaci, v níž je těžké přežít. A jen málo společností, které přežily, musí nést obrovské ztráty kvůli dravé cenové strategii jedné organizace
# 2 - Dlouhodobé efekty
Z pohledu zákazníka je to prospěšné i z dlouhodobého hlediska, ale pouze jeho zákazníci musí čelit následným dopadům. Je tomu tak proto, že jakmile organizace přijme tuto cenovou strategii, bude úspěšná ve svém plánu eliminace konkurence z trhu; nakonec by do značné míry zvýšil ceny produktů podle svého výběru a pak by zákazníci za tuto cenu museli nakupovat pouze z důvodu nedostupnosti alternativních produktů.
Dravé ceny vs mezní ceny
- Dravé ceny účtují cenu pod průměrnou cenou, což vede ke ztrátě v krátkodobém horizontu a pomocí toho vytlačuje konkurenční firmy z odvětví.
- Vzhledem k tomu, že limitní ceny snižují ceny nad průměrné náklady, aby bylo zajištěno, že pokud některý z nových subjektů vstoupí do průmyslu, bude muset utrpět ztrátu.
Výhody
- Touto strategií získávají společnosti přijímající stejné postavení na trhu dominantní povahu.
- To vytváří překážku pro vstup nových účastníků na trh, protože v takových obtížných podmínkách nebo scénáři by pro nové účastníky bylo obtížné přežít a růst jejich podnikání.
- Pokud na trhu existuje dravá cena jakoukoli firmou, získá to výhodu vyloučení konkurence. Je tomu tak proto, že s cenovou strategií budou muset konkurenční společnosti, které nejsou schopny nést ztrátu, ukončit podnikání, a tím eliminovat konkurenci.
Nevýhody
- V mnoha zemích není započtení predátorských cen povoleno a je to považováno za nezákonný čin.
- Tuto cenovou strategii je možné udržovat pouze krátkodobě a to samé není možné a v dlouhodobém horizontu podnikání je téměř nemožné ji udržovat.
Závěr
Predatory Pricing je strategie, při které organizace snižuje cenu produktů s cílem eliminovat konkurenci v tomto odvětví. To vede k vytvoření situace monopolu na trhu. To je výhodné pro zákazníky z krátkodobého i dlouhodobého hlediska, ale jsou to pouze zákazníci, kteří musí čelit následným efektům.
