Co je dopředná integrace?
Forward integration je strategie přijatá obchodem za účelem snížení výrobních nákladů a zvýšení efektivity firmy získáním dodavatelských společností, a proto nahrazuje kanály třetích stran a konsoliduje její činnost.
![](https://cdn.know-base.net/7973129/forward_integration_definition-_examples_how_it_works_.png.webp)
Vysvětlení
- V praxi se společnosti mohou rozhodnout pro integraci vpřed a vzad, aby získaly konkurenční výhodu nad svými konkurenty. To pomáhá společnosti rozšířit její dosah na trhu a pomoci jí získat kontrolu nad stranou poptávky; naopak zpětná integrace pomáhá společnosti získat kontrolu nad stranou nabídky.
- Obecně se toto odvětví skládá z pěti kroků v dodavatelském řetězci, kterými jsou suroviny, meziprodukty, výroba, marketing a prodej a poprodejní servis.
- Pokud společnost plánuje implementovat tuto strategii, musí se posunout vpřed v dodavatelském řetězci, zatímco si stále udržuje kontrolu nad svým původním místem. Tato integrace se provádí za účelem dosažení větších úspor z rozsahu, vyššího podílu na trhu nebo lepší kontroly nad distribucí.
- Odstraněním třetích stran má společnost vlastnictví distribučních procesů, čímž má větší kontrolu nad tokem produktů.
Jak funguje dopředná integrace?
![](https://cdn.know-base.net/7973129/forward_integration_definition-_examples_how_it_works__2.png.webp)
Podívejme se na příklad. Společnost Intel dodává společnosti DELL procesory, což jsou meziprodukty, které jsou poté umístěny do hardwaru DELL. Pokud se Intel rozhodl pokročit v dodavatelském řetězci, může uvažovat o fúzi nebo akvizici společnosti DELL za účelem vlastnictví výrobní části tohoto odvětví.
Pokud chce DELL tuto strategii znovu implementovat, může přemýšlet o převzetí kontroly nad marketingovou agenturou, kterou společnost dříve používala k uvedení svého konečného produktu na trh. Společnost DELL však nemůže převzít společnost Intel, pokud plánuje integraci vpřed, protože pouze zpětná integrace umožňuje pohyb nahoru v dodavatelském řetězci. Pokud se Intel rozhodne je následovat, pak z dlouhodobého hlediska může fungovat jako monopol a ovládnout trh tím, že bude mít kontrolu nad surovinou i hotovým výrobkem.
Kdy postupovat vpřed?
- Když jsou stávající distributoři i maloobchodníci drahí a nejsou schopni odpovídat distribučním potřebám společnosti.
- Absence kvalitních distributorů na trhu, která společnosti pomáhá získat konkurenční výhodu nad konkurencí;
- Když má společnost adekvátní pracovní sílu, jako jsou lidské zdroje, a také finanční výhodu, aby pokryla výdaje distribučního kanálu.
- Když má společnost velmi dobré výrobní zařízení k uspokojení poptávky zákazníků. V tomto případě to pomůže při posilování hodnotového řetězce organizace od výroby po prodej a podporu produktů.
- Pokud stávající maloobchodníci a distributoři mají vyšší ziskovou marži, což zvyšuje náklady na produkt a vede k vyšší ceně produktu, pomocí této integrace může společnost snížit náklady na distribuci; proto bude cena produktu nižší, čímž se zvýší prodej.
Příklad Amazonu - akvizice WholeFoods
![](https://cdn.know-base.net/7973129/forward_integration_definition-_examples_how_it_works_.png.webp)
zdroj: money.cnn.com
- Nákup celých potravin společností Amazon je jedním z nejvýznamnějších příkladů strategie budoucí integrace v současných letech.
- Amazon vydává samotnou knihu a poskytuje publikační platformu pro nezávislé autory.
- Má také vlastní dopravu (Amazon Transportation Services) a distribuci, což je dopředná a zpětná integrace - směrem k dodavatelům - a dopředná integrace, protože Amazon přímo dodává koncovým uživatelům.
- Jedná se o kamenné prodejny Whole Foods pro Amazon. Prodejny Whole Foods fungují jako místa k prodeji svých produktů nebo k tomu, aby si je zákazníci vyzvedli na vlastní pohodlí.
- Amazon již v malém obchodě s potravinami pracoval, ale tato akvizice učinila z Amazonu špičkového hráče na trhu. Akcie tradičních maloobchodníků s potravinami klesly na nová minima, protože Amazon má potenciál otřást průmyslem.
- Podobně společnost DELL prodává online přímo zákazníkům a Apple má své vlastní obchody, které zákazníkům umožňují oslovit, což jsou také dobré příklady takové strategie integrace.
Nejlepší příklady strategie dopředné integrace
- Výrobce pneumatik pro jízdní kola začíná vyrábět jízdní kola, tj. Konečný produkt.
- Společnost FMCG, jako je Britannia, buduje vlastní distribuční síť, včetně regionálních skladů, aby mohla přímo prodávat maloobchodníkům, aniž by musela jít přes velkoobchody.
- Zemědělec, tj. Producent zeleniny, přímo prodává své výrobky na farmářských trzích.
- Výrobní společnost lyžařského vybavení otevírá své prodejny v různých lyžařských střediscích, aby zákazníkům nabídla zážitek ze značky za účelem zlepšení image značky a uznání značky a přímého kontaktu se zákazníky.
- Myntra, společnost elektronického obchodování, zahajuje vlastní logistické služby - Myntra Logistics, které snižují náklady, zkracují dobu obratu a včasně oslovují své zákazníky.
- Softwarová společnost zahajuje své vlastní poradenské a vývojové služby, aby nemusela záviset na síti partnerů, aby pomohla zákazníkům s implementací jejich produktů.
- Flipkart, společnost elektronického obchodování, má své vlastní funkce zákaznických služeb, místo aby je outsourcovala za účelem zlepšení zákaznické zkušenosti.
Klíčové rozdíly mezi dopřednou a zpětnou integrací
Dopředná integrace | Zpětná integrace |
Zde společnost získává nebo fúzuje s distributorem. | Zde společnost získává nebo fúzuje s dodavatelem nebo výrobcem. |
Hlavním cílem je dosáhnout většího podílu na trhu. | Hlavním cílem zpětné integrace je dosáhnout úspor z rozsahu. |
Zde se společnosti snaží rozšířit svou distribuci nebo zlepšit umístění svých produktů na trhu. | Zahrnuje interní kroky ke snížení celkové závislosti na dodavatelích a poskytovatelích služeb. |
Poskytuje kontrolu nad dodavatelským řetězcem; | Poskytuje kontrolu nad kupní silou; |
Výhody
- Nízké náklady díky eliminaci transakčních nákladů na trhu
- Snížení nákladů na dopravu.
- Správná koordinace v dodavatelském řetězci, protože dochází k synchronizaci nabídky a poptávky.
- Větší podíl na trhu.
- Strategická nezávislost
- Lepší příležitosti pro růst investic.
- Vytváří vstupní bariéru pro potenciální konkurenty
Nevýhody
- Vede k vyšším nákladům, pokud nové činnosti nejsou řádně spravovány.
- Může vést ke snížení kvality produktu a snížení účinnosti kvůli nedostatečné konkurenci.
- Zvýšená byrokracie a vysoké investice mohou vést k menší flexibilitě.
- Je vyžadována neschopnost nabízet rozmanitost produktů, protože je zapotřebí vlastní efektivita a dovednosti.
- Vznikají možnosti monopolu.
- Organizační struktura může ztuhnout kvůli nedostatkům těchto implementací.