Jaký je životní cyklus produktu?
Životní cyklus produktu označuje celý proces, kterým musí produkt projít od uvedení na trh až do doby, kdy je stažen z trhu, a je rozdělen do čtyř fází - uvedení, růst, zralost a pokles. Tento koncept používají převážně marketingoví profesionálové společně s manažerským týmem, protože je považován za předchůdce různých marketingových strategií, které zahrnují zvýšenou reklamu, snížení cen, expanzi na nové trhy atd.
Vysvětlení
Základní princip životního cyklu produktu je poměrně jednoduchý - jak produkt stárne, má tendenci se stávat méně populární, zatímco poptávka po novém a aktuálním produktu přitahuje větší poptávku, která se poměrně rychle zvyšuje, jakmile produkt získá přijetí po jeho spuštění. Většina společností uznává koncept životního cyklu produktu a skutečnost, že všechny produkty, se kterými se zabývají, mají omezenou životnost. V souladu s tím tyto společnosti pravidelně investují buď do vývoje nového produktu, nebo do prodloužení životního cyklu stávajícího produktu, což by zajistilo pokračování růstu jejich podnikání.
Fáze životního cyklu produktu
Podívejme se na čtyři hlavní etapy podrobněji.
# Fáze 1 - Úvod
V úvodní fázi je na trh uváděn nový produkt. Během této fáze se společnost zaměřuje na budování stále většího povědomí o produktu s cílem rozvíjet trh pro svůj produkt. Strategie používané během úvodní fáze jsou:
- Stanovení úrovně značky a kvality spolu s přihlášením práv duševního vlastnictví, jako jsou patenty a ochranné známky.
- Nízké ceny, aby pronikly na trh, aby se rychle zvýšil podíl na trhu.
- Provozujte prostřednictvím omezených distribučních kanálů, dokud zákazníci neoznámí přijetí produktu.
- Propagace se zaměřuje na začínající uživatele, kteří jsou považováni za potenciální spotřebitele.
# Fáze 2 - Růst
Ve fázi růstu si produkt získává přijetí a popularitu mezi spotřebiteli. V této fázi hodlá společnost vybudovat silnější značku. Strategie používané během fáze růstu jsou:
- Údržba kvality produktu spolu se zavedením dalších funkcí.
- Ceny se udržují na relativně vyšší úrovni, protože poptávka stále roste.
- Ke zvýšení poptávky je přidáno více distribučních kanálů.
- Těžiště propagačních aktivit se přesouvá na širší publikum.
# Fáze 3 - Zralost
Ve fázi splatnosti má růst tržeb tendenci zpomalovat nebo stagnovat, což značí bod nasycení produktu produktem. Jako taková se v tomto stadiu stává jediným cílem ochrana podílu na trhu při maximalizaci zisku. Strategie používané během fáze zralosti jsou:
- Může se zaměřit na přidání nových funkcí do stávajícího produktu, aby zůstal v konkurenci.
- Uchýlit se k nižším cenám kvůli konkurenčnímu trhu.
- Distribučním kanálům se nabízejí vyšší pobídky, aby upřednostňovaly své produkty před konkurenčními.
- Těžiště propagace se přesouvá k diferenciaci produktů.
#Stage - 4 Pokles
Ve fázi poklesu dochází k výraznému poklesu prodeje produktu, protože se zhoršuje poptávka po produktu. Strategie používané během fáze poklesu jsou:
- Omlaďte poptávku po produktech přidáním některých nových funkcí a určením nových použití.
- Snižte výrobní náklady a zvyšte ziskovost.
- V případě, že výše uvedené dva kroky selžou, zastavte prodej produktu.
Příklady životního cyklu produktu
- Psací stroj: Představený v pozdní 19 th století, poptávka po psacích strojů svědčí výrazný nárůst popularity z důvodu zlepšení technologie. Nakonec však byl nahrazen počítači, které označovaly konec fáze poklesu.
- DVD: Rostoucí popularita online streamovacích služeb vedla k postupnému vyřazování DVD, což je hluboko ve stadiu úpadku. Jakmile byla DVD považována za průkopnickou technologii, nachází v dnešní době minimální poptávku.
- Produkty AI: AI je již nějakou dobu ve fázi výzkumu a vývoje. Neustále je vyvíjen tlak na vývoj nových produktů s cílem prodloužit jejich životní cyklus. V důsledku toho poptávka po produktech AI nadále zůstávala na určité dané úrovni.
Správa životního cyklu produktu
Proces vytváření strategií na podporu podílu na trhu a popularity produktu je známý jako řízení životního cyklu produktu. Silná správa životního cyklu produktu může mít za následek lepší a rychlejší marketing produktu, udržení vynikající kvality produktu, zvýšení prodejních příležitostí, lepší bezpečnost produktu a menší chyby a plýtvání.
Omezení
- V případě příliš velkého kolísání údajů o prodeji se graf použitý k vytvoření životního cyklu produktu stane nepoužitelným, protože by neposkytl žádné smysluplné informace.
- Zpoždění při sběru a analýze údajů o prodeji také činí studii takového životního cyklu neefektivní.
- Mohou se lišit kvůli měnícím se tržním podmínkám, tj. Produkt, který je populární na jednom místě, nemusí být populární na jiném místě.
- Tento koncept je platný pouze pro produkty, nikoli pro značky.
Závěr
Aby byly společnosti úspěšné, obvykle mají v úmyslu mít v kterémkoli okamžiku více produktů v různých fázích životního cyklu produktu. Je však důležité, aby tyto společnosti proaktivně spravovaly všechny produkty během jejich životnosti nasazením odpovídajících zdrojů spolu s efektivními prodejními a marketingovými strategiemi.
