Co je míra prodeje prostřednictvím?
Míra prodeje je klíčová metrika používaná ve správě zásob, která pomáhá při odhadu množství zásob, které se prodají v daném časovém rámci, ve srovnání s množstvím zásob, které byly přijaty během stejného časového období. Jednoduše řečeno, měří, jak rychle a efektivně je společnost v procesu prodeje svých zásob a tím je přeměňuje na prodeje.
Vysvětlení
Míra prodeje prostřednictvím prodeje je velmi důležitým KPI v oblasti správy zásob. Toto se obecně v velké míře používá v maloobchodě. Obecně se společnost bude vždy snažit ji maximalizovat. Vyšší počet této metriky znamená, že společnost je velmi efektivní při přeměně svých zásob na prodej v krátkém čase. Míra prodeje prostřednictvím prodeje obecně znamená míru množství prodaného inventáře versus množství inventáře přijatého během konkrétního časového rámce. Nakonec to tedy znamená, jak rychle společnost přeměňuje zásoby na tržby nebo výnosy. Vyšší počet tohoto klíčového ukazatele výkonu je vždy vhodnější, což znamená, že společnost je skutečně efektivní při přeměně zásob na výnosy a nebude spotřebovávat spoustu peněz navíc k naskladnění nadbytečných zásob.
Vzorec
Jednoduše řečeno, je to vyjádřeno jako procento poměru mezi počtem jednotek nebo zásob, který byl převeden na prodej, skutečným počtem jednotek, které byly dříve přijaty pro konkrétní časový rámec.
Příklad
Vezměme si příklad řetězce maloobchodních prodejen, který prodává instantní nudle jako jeden ze svých nejprodávanějších produktů. Majitel maloobchodní prodejny obvykle obstarává obrovské množství balíčků instantní nudle a skladuje je tak, aby nečelil žádnému omezení nabídky, a proto je správně splněna křivka poptávky a nabídky. Plánuje provést řádné řízení zásob, protože pozdě zjistí, že se spousta zásob hromadí a nedostane se včas. V procesu zadržování těchto přebytečných zásob musí zaplatit nadbytečné poplatky za skladování. Tedy bere velmi nedávný časový rámec pro výpočet míry prodeje okamžitých nudlí ve svém obchodě. Zjistil, že minulý měsíc objednal u svého dodavatele 5 000 kusů instantní nudle a z toho 4 000 kusů bylo prodáno.
Řešení
Výpočet míry prodeje prostřednictvím prodeje lze provést následovně -
- = (4 000/5 000) / 100
- = 80%
80% sazba je opravdu dobré číslo, což znamená, že každý měsíc ze všech zásob, které dostává za instantní nudle, je 80% převedeno na tržby, přičemž pouze 20% zásob je převedeno na zásoby. Nyní existují dva způsoby, jak počet zvýšit. Jeden, majitel obchodu může usilovat o silnou propagaci produktu, aby rychle zvýšil prodej, nebo si do určité míry objednat u dodavatele. Pokud to uděláte, zvýší se míra okamžitého prodeje nudle pro maloobchod.
Jak zlepšit míru prodeje prostřednictvím prodeje?
- Nabídka více propagačních akcí a slev za účelem zvýšení prodeje konkrétního produktu.
- Objednávání pouze požadovaných nebo minimálních jednotek od dodavatele, aby se zabránilo hromadění
- Přesun kritérií měření výkonu na konečného spotřebitele tím, že jsou produkty snadno dostupné.
- Snížení drahých zásob, které pohltí velkou část zisku.
- Zvyšování cenové dostupnosti produktů snížením celkových nákladů na produkty.
- Jednou ze strategií může být prodej více za méně a zvýšení ziskové marže.
Rychlost prodeje vs. obrat zásob
Míra prodeje prostřednictvím prodeje je navíc zaměřena na krátkodobé zaměření, kde člověk chce zjistit, jaké procento zásob se pohybuje za období měsíce, zatímco obrat zásob je zaměření dlouhodobé nebo období, které se bere v úvahu, je obecně rok . Míra prodeje prostřednictvím prodeje nám říká, jak efektivně společnost prodala své zásoby získané od dodavatele konečným spotřebitelům za období, které může být tak malé jako měsíc, zatímco obrat zásob měří počet prodejů nebo použití zásob v daném časovém období. což je obecně rok.
Omezení
- Míra prodeje prostřednictvím prodeje může znamenat problém, ale neřekne příčiny problému.
- Nezohledňuje faktory, jako je sezónnost, styl a humbuk produktu.
- Nebude říkat, proč se produkt neprodává, kde získat odpověď; člověk musí provést rozsáhlý výzkum.
- Je cílenější s ohledem na krátkodobé zaměření.
Závěr
Míra prodeje prostřednictvím prodeje je velmi důležitým KPI ve správě zásob a může být opravdu užitečná při pomoci maloobchodníkům při řešení problémů s nadměrným naskladněním a nedostatečným vyskladněním. Pokud je tedy správně využit, může pozitivně ovlivnit ziskovou marži a návratnost investic podniku.
Doporučené články
Toto byl návod k prodeji prostřednictvím kurzu a jeho definice. Zde diskutujeme o jeho vzorci spolu s příklady, jak jej vylepšit a jeho omezení. Více o financování se můžete dozvědět z následujících článků -
- Obrat zásob
- Období konverze inventáře
- Ukazatel obratu akcií
- Řízení zásob
