Význam diverzifikace produktu
Produktová diverzifikace je obchodní strategie, která zahrnuje výrobu a prodej nové řady produktů nebo produktové divize, divize služeb nebo služeb, které zahrnují buď stejnou nebo zcela odlišnou sadu znalostí, dovedností, strojů atd., Obvykle prováděnou s motivem zajištění přežití nebo růst a expanze.
Vysvětlení
K diverzifikaci produktů může docházet na různých obchodních úrovních nebo na podnikové úrovni. Jedná se o strategii implikovanou organizací k expanzi do nového segmentu, ve kterém společnost již působí na obchodní úrovni, zatímco na podnikové úrovni to znamená podniknout do nového segmentu, který je nad rámec organizace stávající produkty.
Někdy se tomu také říká produktová diferenciace. Je součástí rozhodnutí o produktové řadě a může nastat na horizontální nebo vertikální úrovni podnikání.
Cíle
- Ziskově a plodně využívat marketingové příležitosti. Na trhu je k dispozici mnoho zdrojů, které lze použít k rozšíření podnikání. Nabízí se optimální využití výrobních a tržních zařízení.
- Zajistit stabilitu výdělku a růstu organizace. Tím maximalizuje prodej produktu a slouží potřebám spotřebitele od firmy.
- Pokud trh prochází procesem nasycení, diverzifikace produktu pomáhá při podstupování a snižování rizika podnikání.
- Maximalizovat zisk firmy nabídkou a výrobou různých typů produktů na trh a pomáhá při hledání nových příležitostí na trhu.
- Vytváří konkurenci na trhu a dále pomáhá s lehkostí přežít tuto konkurenci.
- Pomáhá při snižování režijních výdajů, a tedy vede ke snížení nepřímých výdajů celkově.
- Uspokojit poptávku diverzifikovaných maloobchodníků a omezit tržní výdaje.
Funkce
- Přebalování - Produkt vyrobený společností lze změnit ve formě obalu a lze jej znovu prodat jako produkt pro různé použití. Společnost může například přebalit čisticí prostředek pro domácí použití za účelem čištění automobilů.
- Přehodnocení - S motivem prodeje prostřednictvím nového distribučního kanálu lze upravit cenu produktu spolu s dalšími vylepšeními, aby byl produkt umístěn na prodej. Například výrobce hodinek může místo sportovního vzhledu vložit svůj obal do platinového produktu a prodat jej v klenotnictví.
- Zbývající - Stávající produkt by mohl být přejmenován spolu s různými obaly, aby se prodával na zahraničním trhu a v různých zemích s úmyslem zůstat autentický k původnímu účelu produktu, ale změnit produkt v souladu s místní kulturou komunity.
- Změna velikosti - Produkt může být přebalen v různých velikostech podle potřeb jednotlivce na trhu. Například produkt prodávaný jako jedna jednotka může být po změně velikosti prodán v jednotce 10 nebo 100.
Příklad diverzifikace produktu
Některé velmi známé příběhy o diverzifikaci produktů jsou příběhy General Electric, Disney, Tata Group. GE diverzifikovala své produkty z pozice společnosti zabývající se elektřinou do segmentů jako letectví, zdravotnictví, digitální průmysl, rizikový kapitál a finance atd. Podobně společnost Walt Disney diverzifikovala své podnikání z odvětví animace na filmovou produkci zábavního parku a televizi průmysl. Skupina TATA se původně pustila do podnikání v oblasti výroby oceli a diverzifikovala ji do dalších segmentů, jako je pohostinství, letectví, automobilový průmysl, energetika atd.
Riziko
- Dovednosti potřebné pro provoz diverzifikované entity mohou být zcela odlišným konceptem a mohou se lišit od mateřské entity, která představuje výzvu pro manažerské dovednosti a aspirace manažerů.
- Zahrnuje to rozhodovací riziko, které zahrnuje výběr produktu a trh, aby se produkt pokazil.
- Nový produkt vyráběný společností musí odpovídat etickým a správním standardům mateřského produktu.
- Zahrnuje také riziko implementace, jako je struktura, talent, vedení, procesy a systémy, které se nemusí ukázat jako adekvátní.
- Návratnost akcionářů ve společnosti může být značně snížena kvůli finančnímu riziku.
Diverzifikace produktu vs. diverzifikace trhu
Obě jsou tržní strategie, které organizace používají k rozšíření svého podnikání, i když mají různé významy. Diverzifikace trhu znamená rozšíření obchodní nabídky na nový trh, který nebyl dříve cílený, zatímco diverzifikace produktu je přidání nových služeb a produktů do stávajícího podniku pro jeho expanzi na stávající trhy.
Diverzifikace trhu se často provádí kvůli výzvě konkurenci a hledání dalších zdrojů příjmu. Když se podnik rozšíří do více segmentů trhu, snižuje se riziko neúspěchu podnikání. Výzvy spojené s diverzifikací trhu jsou výzkum a plánování, reklama, marketing a činnosti potřebné k prodeji produktu do nového segmentu. V diverzifikaci produktů je řízení a další vývoj produktů velkou výzvou.
Výhody
- Diverzifikace produktů pomáhá maximalizovat využití dostupných zdrojů.
- Pomáhá při vícenásobných investicích, což pomáhá absorbovat ztráty způsobené jakoukoli jinou investicí.
- Mnoho ekonomických faktorů vede k pádu určitých průmyslových odvětví na určitý časový rámec. Diverzifikace pomáhá při zajišťování pohybu od takových činností, které vytvářejí úpadek.
- Diverzifikace do různých průmyslových odvětví nebo produktových řad pomáhá při vytváření stability společnosti během ekonomicky se měnících scénářů.
Nevýhody
- Společnost, která je široce diverzifikovaná, nebude schopna rychle reagovat na různé změny na trhu. Zaměření na provoz společnosti a její inovace bude omezené.
- Budou požadovány nové sady dovedností; diverzifikace a nedostatek těchto odborných znalostí bude pro společnost překážkou.
- Staré a nové sektory subjektu utrpí kvůli nedostatku pozornosti a nedostatečným zdrojům.
- Omezené investice do konkrétního segmentu způsobí, že diverzifikovaná entita přijde o příležitost k růstu, čímž sníží maximalizaci zisku.
