Co jsou distribuční náklady?
Distribuční náklady jsou součtem všech výdajů, které vzniknou výrobci produktu, aby bylo možné doručit produkt z jeho umístění do místa koncového zákazníka. U výrobce tedy zahrnuje všechny ty náklady, které jsou vynaloženy na to, aby bylo možné dodávat produkt z jeho výrobního místa do místa zákazníka, ať už jde o maloobchodníka, velkoobchodníka nebo konečného zákazníka.
Vysvětlení
Položka se vyrábí ve výrobním místě, řekněme v továrně, a poté se skladuje ve skladu pro jeho distribuci potenciálním zákazníkům. Za dodání produktu ze skladu na místo zákazníka může producentovi vzniknout několik výdajů, mimo jiné včetně nákladů na dopravu. Zahrnuje tedy všechny ty výdaje, které jsou nezbytně vynaloženy na provedení dodávky zákazníkovi. To samé se obvykle od zákazníka vymáhá jeho přidáním do jednotkové ceny produktu.
Příklady distribučních nákladů
# 1 - Náklady na dopravu
Náklady na dopravu se vztahují na náklady na dopravu, které vzniknou při převodu produktu z místa výrobce do místa zákazníka. Může ji buď vzniknout samotnému zákazníkovi, nebo ji může nejprve vynaložit výrobce a poté ji od zákazníka získat zpět zahrnutím stejné částky do ceny produktu.
# 2 - Náklady na skladování
Jakmile jsou výrobky vyrobeny, jsou skladovány ve skladu, dokud nejsou prodány zákazníkovi. Výrobci vznikají náklady na skladování produktů ve skladu, například skladné, které je součástí distribučních nákladů.
# 3 - Náklady na manipulaci s produktem
Zahrnuje náklady spojené s údržbou produktů skladovaných ve skladu. Bude se skládat ze všech nákladů, které jsou vynaloženy na udržení kvality produktu a na jeho udržení v dobrém stavu.
# 4 - Náklady na přímý prodej
Výrobci mohou vzniknout výdaje přímo v souvislosti s prodejem produktu nebo s přilákáním zákazníků ke koupi produktů. Mezi příklady takových výdajů patří mzda marketingových pracovníků (pouze těch, kteří se podílejí na cílení prodeje zákazníků), náklady na školení, kancelářské výdaje nezbytné pro prodej atd.
# 5 - Výdaje na reklamu
Součástí distribučních nákladů jsou také náklady na reklamu. Takové náklady pomáhají výrobci, zejména rozvíjet jeho přítomnost v nových oblastech. Mezi příklady může patřit částka utracená za reklamy prováděné prostřednictvím hromadění, novin, mediálních kanálů atd.
# 6 - Manažerské personální náklady
Kromě těchto nákladů to může zahrnovat i další výdaje, jako jsou náklady na manažerský personál zapojený do správy skladu, náklady na balení atd.
Výhody distribučních nákladů
- Když výrobce vyvine efektivní distribuční systém, umožní mu získat konkurenční výhodu nad ostatními. Je to proto, že takový výrobce bude schopen včas a mnohem rychleji plnit své závazky k dodávkám zákazníkům.
- Kvalita produktů se zvyšuje tím, že vznikají náklady, jako jsou náklady na balení, náklady na kontrolu kvality atd.
- Zákazníci mohou využívat kvalitnějších produktů a výrobce má dobrou vůli.
- Důvěra zákazníků se zvyšuje, když náklady na distribuci, například náklady na dopravu, hradí přímo výrobce.
Důležitost
Náklady, které vznikají v distribuční síti výrobce, mu pomáhají při budování a správě zákazníků. Je tomu tak proto, že díky těmto cenám budou produkty vypadat reprezentativně a tím se zvýší prodej. Existuje také několik distribučních sítí, které lze sledovat, což pomůže při rychlejším a hladším dodání produktů. Pokud společnost využívá správnou distribuční síť, pomáhá jí také zaměřit se na konkrétní a hromadné publikum.
