Co jsou opakující se výnosy?
Opakovaný výnos označuje část příjmů nebo výnosů, které se v budoucnu neustále a pravidelně opakují v pravidelných intervalech, jako jsou měsíční nebo roční, a tento druh příjmů je relativně stabilní, jak lze s přiměřenou jistotou předpovědět.
Vysvětlení
- Považuje se to za zásadní kvalitu společnosti, protože s tímto výnosem se vynakládají většinové výdaje, protože se v zásadě opakuje, bude konzistentní po určitou dobu, která bude užitečná pro provoz podniku v dobrém stavu.
- Opakující se výnosy mohou mít jakoukoli formu z prodeje uskutečněného v průběhu roku, což tvoří základ pro příjem na mnoho let nebo jakékoli smlouvy, které generují stabilní příjem po určitou dobu atd.
Vzorec
Opakující se výnosy = SUM (celkový výnos)Nebo
Opakující se výnosy = ARPA * celkový počet zákazníků / produktů- Kde ARPA - průměrné výnosy na účet (zákazník nebo produkt)
Tato metoda se používá, když je příliš mnoho zákazníků nebo produktů, a nebude snadné shrnout vše.
Příklady opakujících se výnosů
Pochopme to na několika příkladech.
Příklad č. 1
Zvažme, zda společnost prodává kosmetické výrobky, a díky dobrému marketingu svých výrobků si získala řadu věrných zákazníků. Předpokládejme, že pokud produkty X generují tržby 15 000 $ za měsíc a produkt Y generuje 20000 $ jako tržby za měsíc.
MRR bude:
- = 15 000 $ + 20 000 $
- = 35 000 $
Příklad č. 2
Zvažte tento příklad, pokud má stejná společnost 100 zákazníků a tržby od 100 zákazníků se budou lišit pro různé produkty, které prodávají, bude komplikované vypočítat; proto se používá druhá metoda.
Řešení:
Zde považujte ARPA za 150 $
Vypočítejte opakující se výnosy:
- = 150 $ * 100
- = 15 000 $
Důležitost
Považuje se to za důležitou kvalitu společnosti, která přitahuje zákazníky, aby do ní investovali, protože společnost s vysokými opakujícími se příjmy bude mít na trhu vždy vysoký profil. Zákazník navíc vždy uvidí návratnost investic, což bude provedeno pouze v případě, že má takové výnosy.
Opakující se vs. neopakující se výnosy (jednorázově)
- Opakující se výnosy jsou tvořeny z příjmů nebo zisků, které se neustále a opakovaně opakují, ale Jednorázový výnos je příjem nebo výnos z jedné události, který se může nebo nemusí opakovat nebo nekonzistentním způsobem.
- Opakující se zisky budou díky své konzistenci téměř stejné, ale jednorázové zisky budou vysoké jako jeho dřívější událost.
- Jednorázové výnosy nelze snadno předvídat ani vypočítat, protože zde nebude konzistence jako opakující se výnosy.
- Návratnost podnikání bude mnohem rychlejší a vyšší u Neopakujících se než u Opakujících se.
- Vyšší celoživotní hodnota bude častější v opakování než v podnikání s jednorázovým příjmem.
Výhody
Níže jsou uvedeny výhody:
- Konzistence - Zisky z nich budou konzistentní ve srovnání s ostatními společnostmi na trhu.
- Vypočitatelné - Většinou platí, že pokud zákazník provede platbu, jakmile bude běžným zákazníkem, lze tedy snadno předvídat tržby.
- Stabilní metriky - Existuje řada způsobů, jak vypočítat Opakující se výnosy, což je další výhoda.
- Celoživotní hodnota - Protože služba nebo prodej bude trvat déle, bude zde zákazník i pro společnost
- Loajální zákaznická základna - Takovým výnosem se rozumí soubor loajální zákaznické základny, což je také důvodem jejich konzistence na trhu.
Omezení
- Počáteční náklady vynaložené na získání takových výnosů budou vysoké ve srovnání s jednorázovými výnosy, např. Infrastruktura, marketing atd.
- Vzhledem k tomu, že zákazníci jsou důležitým zdrojem příjmu, pokud se jim produkt nelíbí, je třeba je změnit podle jejich přání
- V případě předplatného by si někteří vybrali roční plány, na které musí společnost poskytnout určité slevy.
- Pokud musí být tržby stabilní, musí být služby nebo produkty společnosti vysoce kvalitní a měly by příležitostně poskytovat nabídky.
Závěr
Model opakovaných výnosů je pro podnikání dobrá kvalita, protože každý zákazník, který by chtěl investovat nebo koupit zboží, by to použil jako metriku. I když to má mnoho výhod, dosažení této fáze vyžaduje čas a počáteční náklady budou ve srovnání s jinými formami jednorázových výnosů vysoké.
