Co je doplňkové zboží?
Doplňkovým zbožím je zboží, jehož použití přímo souvisí s užitím jiného propojeného nebo přidruženého zboží nebo spárovaného zboží, tj. Můžeme říci, že dva statky se navzájem doplňují. Když použití dobrého zboží A zvyšuje nebo vyžaduje použití jiného souvisejícího dobrého zboží B nebo v jednodušším termínu použití dobrého zboží A zvyšuje poptávku po použití dobrého zboží B.
Stručný popis
Ty jsou spojeny nebo navzájem souvisí. Poptávka po jednom zboží vede k potřebě druhého. Obvykle se používají společně. Obecně se pozoruje, že pokud jsou spotřebovány nebo vyráběny samostatně, mají spotřební zboží velmi malou hodnotu.
K dosažení správné rovnováhy je tedy velmi nezbytná existence dvou nebo více doplňkových statků. Při společné spotřebě nebo výrobě zvyšuje nabídku přidanou hodnotu. Dva produkty se označují jako doplňkové, když každý sdílí mezi sebou prospěšný vztah, například mobilní telefon a mobilní kryt. Oba nemohou existovat samostatně, a proto každý z nich hraje roli v nabídce hodnot.
Doplňkové zboží má na druhé straně negativní křížovou pružnost poptávky, což znamená, že pokud cena jednoho produktu výrazně vzroste, poptávka po souvisejícím spotřebním zboží má tendenci klesat, protože v důsledku zvýšení ceny jednoho produktu budou spotřebitelé upřednostňovat používat jej samostatně a nekombinovat ho s jiným dobrem nebo produktem.
Kromě toho, jak klesá poptávka spotřebitelů po takovém zboží nebo výrobcích, klesá také cena na trhu s doplňkovým zbožím nebo službami.
Příklady doplňkového zboží
- Jedním z velmi běžných příkladů je víno a sklenice na víno. Osoba, která kupuje láhev vína, bude vždy upřednostňovat pití v tradičním sklenici na víno, a proto jsou vzájemně propojeny s jejími spotřebiteli, kteří oba produkty berou jako doplňkové zboží.
- Dalším příkladem doplňkového zboží je pochodeň a baterie. Svítilna, která je napájena bateriemi, je k ničemu, pokud v ní nepoužíváme baterii, a proto oba produkty existují vzájemně pomocí a nestojí za to, pokud každý z nich není vyráběn nebo dodáván na trh.
- Žiletku a čepel lze také považovat za klasický příklad, protože žiletka vyžaduje neustálé nahrazování čepelí svým použitím po určitou dobu a oba produkty existují s vzájemnou podporou.
Jak firmy používají doplňkové zboží?
Jak víme, doplňkové zboží spolu souvisí a každé zboží je považováno za zbytečné bez použití nebo spotřeby toho druhého. Firmy jsou velmi chytré při navrhování svých produktů, a tak k marketingu dochází takovým způsobem, že spotřebitelé jsou povinni vrhat peníze, i když společnost tvrdí, že zboží je k dispozici se slevou.
Příkladem toho může být okamžitá kamera, kterou prodává několik společností a prodává se na trhu pouze za 40 USD. Spotřebitelé si mohou myslet, že fotoaparát, který poskytuje okamžitý snímek pouze za 40 $, a to může být dobrý obchod, ale má to háček.
Fotoaparát je dodáván s další fotografickou rolí, na kterou se pořízená fotografie vytiskne. Cena každé fotografie, která dokáže tisknout 12-15 fotografií, je 20 $. Takže po každých 12–15 fotografiích musí spotřebitelé vydělat 20 $.
To je místo, kde takové společnosti využívají doplňkové zboží a kde jedna ruka, která dává produkt tak levný jako 40 $, je doplňkové zboží, díky kterému je fotoaparát použitelný, cenově výhodnější na základě každého jednotlivého použití.
Poptávka
- Má negativní křížovou pružnost poptávky, kde zvýšení ceny jednoho zboží snižuje poptávku druhého. Obvykle se konzumují společně, a proto kolísání cen doplňkového zboží obecně posune také křivku poptávky.
- Když cena jednoho zboží klesá, zvyšuje se poptávka po jeho množství, a tím se zvyšuje i poptávka po druhém. Když jsou dva produkty doplňkem, zažívají to, čemu říkáme společná poptávka.
- Proto je například poptávka po žiletkách závislá na počtu žiletek, které spotřebitel používá, a proto se občas žiletky prodávají se ztrátou, aby se zvýšila poptávka po žiletkách.
Doplňkové zboží vs. náhradní zboží
- Doplňkové zboží se spotřebovává společně, zatímco náhradní zboží splňuje společné požadavky. Když se zvýší cena produktu, sníží se poptávka po doplňkovém zboží, zatímco se zvýší poptávka po náhradě produktu.
- Náhradní zboží se více podobá konkurenci na trzích, zatímco doplňkové zboží je spíše souvisejícími výrobky. Příkladem náhradního zboží mohou být Coke a Pepsi, zatímco příkladem doplňkového zboží je břitva a čepele. Náhradní zboží má vzájemně inverzní vztah, zatímco doplňkové zboží je navzájem pozitivně spojeno.
