Co je přírůstková analýza?
Inkrementální analýza se odkazuje na finanční analýzu provedenou společností za účelem vyhodnocení dostupných možností s cílem zlepšit ziskovost optimalizací využití kapacity a pracovní síly podniku.
Ve většině případů společnosti využívají přírůstkovou analýzu k výběru mezi hromadnými objednávkami a novými obchodními příležitostmi. Další obchodní příležitosti jsou přijímány z důvodu nižší než běžné prodejní ceny produktu společnosti. Protože objednávky jsou přijímány hromadně, kupující by požadoval nižší sazbu.
Příklady
Příklad č. 1
XYZ Ltd. vyrábí konkrétní produkt (běží na ~ 70% kapacity) a prodává se ziskem 20%. Společnost XYZ ltd však obdržela objednávku, v níž se uvádí, že společnost bude schopna dosáhnout čistého ziskového rozpětí 10%. Pokud však společnost s plnou kapacitou dokáže produkt dodat, může to vést k vyšší marži, než byla její předpokládaná ~ 10%.
Je to proto, že fixní výdaje zůstanou stejné a po vyrobení konkrétní jednotky nebude podnik vyžadovat žádné další výdaje. Může se tedy proměnit v hodnotovou nabídku, zatímco finanční manažer musí provést řádnou přírůstkovou analýzu nákladů.
Příklad č. 2
Výrobní společnost vyrábí produkt za 5,5 USD za jednotku a prodává za 7,5 USD za jednotku. Společnost obdržela hromadnou objednávku, kde by společnost získala hromadnou objednávku 5 000 kusů, pokud by se prodávala za 7 $ za jednotku. Finanční manažer vypočítal, že by to zasáhlo marži společnosti, protože společnost běžela na plný výkon.
Pokud by však outsourcovali celou objednávku s výjimkou obalového dílu, společnost by si mohla ponechat svou marži. Finanční manažer tedy musí přijmout hovor na základě přírůstkové analýzy, pokud by hovor přijal nebo ne?
Pokud společnost převezme objednávku a outsourcing současně, společnost získá vyšší výdělky, což by nakonec zvýšilo rezervy, a společnost by byla schopna rozšířit svou kapacitu na základě tržních podmínek a knihy objednávek.
Výhody přírůstkové analýzy
- Pomáhá určit náklady podniku na základě dostupných zdrojů společnosti. Nejlepšího využití dostupných zdrojů a zlepšení metrik ziskovosti lze dosáhnout pomocí přírůstkové analýzy.
- Pomáhá využít nadbytečnou kapacitu, která zůstává nevyužita v případě běžného obchodního procesu. Pokud fixní náklady zůstanou stejné, získá se prospěch z mimořádného příjmu, který společnost vydělá, což pomůže zlepšit ziskovost.
- V případě vysoce hodnotných produktů rozhodnutí vycházejí z přírůstkové analýzy, která pomáhá v dlouhodobém horizontu přidat obchodní marži. Mezi dvěma možnostmi plán A a plán B si společnost vybere to, co by poskytlo vyšší zisk spolu s vyššími maržemi.
Nevýhody přírůstkové analýzy
- Situace přírůstkové analýzy nastává, když dojde k nárůstu knihy objednávek na rozdíl od běžných objednávek. Kniha přebytečných objednávek však stojí za cenu výrobce. Výrobce musí dosáhnout marže, zatímco objem obchodu má tendenci růst.
- V několika případech si podnik vybere možnost levného outsourcingu, aby si zachoval svůj vztah s klientem. Originální kvalita produktu se tedy může lišit od skutečné jednotky vyrobené výrobním místem. Může tedy bránit dobré vůli podniku.
- V případě jakéhokoli nesprávného předpokladu může celá objednávka vyvrátit obchod a jeho proces a bránit normálnímu obchodu. Finanční manažer musí být velmi ostražitý při výběru zdánlivě nejlepších alternativ, které má společnost k dispozici.
- Zvýšení výrobních nákladů může negativně ovlivnit výrobní proces i podnikání. Ve většině případů však společnost nemůže přenést dodatečné náklady na klienta, což má za následek nižší výdělky a nižší ziskovou marži pro společnost.
