Co je EDLP?
EDLP (Everyday Low Price) je cenová strategie přijatá maloobchodníky a maloobchodními řetězci, která slibuje spotřebiteli nebo zákazníkovi, že jim bude poskytovat své zboží za zvýhodněnou cenu nebo relativně nižší náklady v porovnání s trhem nepřetržitě, místo aby jej poskytovali na konkrétní období což lze také říci jako prodejní událost.
Vysvětlení
Každodenní strategie nízkých cen je strategie, při níž jsou produkty poskytovány spotřebitelům za nižší cenu nebo za sníženou cenu po delší dobu konstantní rychlostí, místo aby uvolňovaly události prodeje, takže pouze tehdy je možné zakoupit stejné produkty za snížená cena. Tito maloobchodníci a maloobchodní řetězce poskytují ve svém obchodě produkty za neustále nižší cenu všech svých produktů, takže se místo marketingu svých produktů zaměřují na kvalitu svého produktu.
Jak to funguje?
V rámci každodenní strategie nízkých cen nastavují obchody své produkty za spravedlivou cenu a udržují stejnou cenu svých produktů po delší dobu. Pomáhá tím, že zjednodušuje rozhodování spotřebitelů, protože spotřebitel nemusí přemýšlet o tom, kdy přijde prodej; místo toho si mohli koupit své výrobky za spravedlivou cenu, kdykoli chtějí. To pomáhá obchodu soustředit se na své produkty místo toho, aby se zaměřilo na jejich marketing produktů, které vyžadují značné množství finančních prostředků a času, aby poskytly podstatné výhody na trhu.
Příklad EDLP
Mnoho velkých maloobchodníků, jako je „Walmart“, „Trade Joe's“, „Avenue Supermarket (D-Mart)“ atd., Následuje model EDLP. Walmart je známý obří maloobchod, který každý den nabízí produkty za nízké ceny. To může mít za následek nižší ziskovou marži pro maloobchodníky, ale vytváří to objem, takže maloobchodníci získali objem, který prodávají. Walmart má své pobočky v mnoha zemích a má miliony spotřebitelů po celém světě.
Odůvodnění EDLP
Myšlenka každodenní strategie nízkých cen vychází z úvah o následujících bodech -
- Kolísání poptávky: Během propagačních akcí zaznamenávají maloobchodníci obrovský nárůst poptávky po produktech, které zvyšují náklady a aktivitu pohybů maloobchodníků. Prostřednictvím EDLP chtějí maloobchodníci dosáhnout trvalé a ziskové poptávky po svých produktech.
- EDLP se zaměřuje na snižování úsilí a nákladů zákazníka při hledání propagační akce pro prodej produktů za nižší ceny a zaměřuje se na zjednodušení rozhodovacího postupu pro spotřebitele.
Každodenní nízké ceny vs. nízké ceny
Níže jsou uvedeny klíčové rozdíly mezi cenami Everyday Low pricing a High-Low pricing -
- Strategie nízkých cen se zaměřuje na reklamní a prodejní akce pro dočasné posílení jejich prodeje snížením cen jejich produktů, zatímco každodenní nízká cenová strategie se zaměřuje na poskytování jejich produktů za spravedlivou cenu po delší dobu.
- Události s nízkými cenami trvají velmi krátkou dobu a mohou se vyskytnout příliš často několikrát v rozpětí roku, zatímco každodenní nízká cena běží delší dobu a nezávisí na žádné speciální události pro snížení jejich cen za produkty.
- V cenové strategii s vysokou a nízkou cenou jsou ceny produktů maloobchodníků relativně nízké v porovnání s cenami produktu v případě každodenní strategie s nízkými cenami.
- V případě cenové strategie High-Low vznikají maloobchodníkům relativně velmi vysoké náklady na reklamu akce a jejich produktů ve srovnání s relativně nízkými náklady na reklamu v případě strategie EDLP.
Výhody
- EDLP vytváří relativně konstantní tok zákazníků, tj. Poptávku po produktech ze strany spotřebitelů, protože zákazníci nemusí kvůli nízké ceně produktů čekat na žádnou prodejní akci.
- Maloobchodní prodejna šetří své finanční prostředky a ceny kvůli náhlému nárůstu pohybu a plnění produktů v případě prodejních akcí a prodejny také šetří své finanční prostředky tím, že nemusí poskytovat více pracovních sil nebo zaměstnanců v cílovém rohu, kde by probíhala prodejní akce.
- EDLP pomáhá obchodům zaměřit se na kvalitu jejich produktů a nevyžaduje, aby obchody zvlášť zavedly své finanční prostředky na reklamu svých produktů, které mají vzniknout v případě prodejních akcí.
- Konstantní poptávka po produktech pomáhá předpovídat poptávku po produktu relativně blízko k přesnosti a zjednodušení, a tedy ke snížení plýtvání zásobami, protože obchody zabírají pouze relativní množství produktů, které očekávají, že budou požadovány .
Nevýhody
- EDLP nabízí nižší ceny, což má za následek nižší míru marže pro maloobchodníky, kterou lze zanedbávat, pouze pokud má maloobchodník dostatek maloobchodů s produkty v množství a udržení poptávky a nabídky produktů není snadný úkol.
- Snížení ceny produktů může vyvolat cenovou konkurenci ze strany zákazníků, což může mít za následek nepříznivý dopad na obchod maloobchodníka i na ekonomiku trhu.
- Maloobchodník, který se rozhodne pro EDLP, nemůže zavést žádnou prodejní akci, protože to u zákazníka vytvoří nedůvěru, protože zákazník bude mít za to, že každodenní ceny maloobchodního obchodu jsou vyšší než očekávaná cena v prodejní akci, což by mohlo vést do špatného obrazu maloobchodníka.
Závěr
Každodenní strategie nízkých cen poskytuje své produkty svým spotřebitelům za nižší cenu ve srovnání s tržní cenou produktu poskytovanou jinými maloobchodníky na trhu. A dodržují stejný režim po delší dobu. Pro přijetí stejné strategie by měl mít maloobchodník dobré obchodní znalosti, schopnost kdykoli zvládnout poptávku po produktu by měla mít dobré pracovní vztahy se svými prodejci a neměla by zhoršovat své konkurenty na trhu k zahájení cenových válek. Celková strategie EDLP poskytuje udržitelnější a stabilnější obchodní činnost maloobchodníků.
