Definice pomocných výnosů
Pomocný výnos je dodatečný příjem získaný (nebo očekávaný, že bude realizován) ze zdrojů příjmů kromě hlavního zdroje příjmů pro konkrétní firmu, instituci nebo jakýkoli finanční orgán nebo jednotlivce, a slouží jako způsobilý k odpočtu daně podle příslušných daňových zákonů pro prodej tohoto produktu.
Druhy pomocných příjmů
Následují různé typy vedlejších příjmů.
# 1 - Další služby
Doplňková služba může doprovázet konkrétní službu poskytovanou zákazníkovi a na této službě lze získat další příjem. Jako příklady lze uvést návrhářské služby poskytované tesařem kromě poskytování služeb v oblasti výroby nábytku. Za návrh nábytku může tesaři účtovat zákazníkovi dodatečné náklady. Někdy jsou tyto služby dražší, než vyžaduje primární služba.
# 2 - Sezónní prodej
Vedlejší výnosy lze získat prodejem terciárních sezónních produktů kromě prodeje hlavního produktu. Tento příjem tedy slouží jako doplněk k primárnímu příjmu. Například zřízení stánku s cukrovinkami na vánočním jarmarku. Candy nemusí být primárním produktem pro prodejce, ale generovaný příjem může být pro ně jako další příjem.
# 3 - Kiosky a prodejní automaty
Tím, že nechá malou plochu požadovanou pro stánek nebo podobnou strukturu, může vlastník této oblasti generovat další příjem. Takovou oblast lze zřídit na více místech v prostorách společnosti, ze kterých společnost generuje své vedlejší výnosy. Taková ujednání těží nejen z hlediska výnosů, ale také ze služeb nabízených takovými prodejci.
# 4 - Další schémata
Ukázalo se, že typ marketingového triku, programy, které společnosti příležitostně nabízejí, generují pro ně vedlejší příjem. Například deštník zdarma se zimou se nosí těsně před zimami. Může to zvýšit příjmy zastřešujícího prodejce, prodejce zimního oblečení a dalších obchodníků, kteří poskytují marketingový prostor pro tyto výrobky.
Příklady doplňkových příjmů
Níže uvádíme několik příkladů vedlejších příjmů.
Příklad č. 1
ABC Corp je benzínová stanice, která má ve svých prostorách další obchody, jako je obchod s potravinami, dolarový obchod a květinářství. Ačkoli tyto služby přímo nesouvisejí s čerpáním pohonných hmot do automobilů, výnosy z pronájmu z těchto prostor slouží jako doplňkový příjem pro společnost ABC Corp.
Příklad č. 2
Primárním produktem prodávaným společností Best Textiles je bavlněná příze. Při výrobě těchto přízí se však uvolňují některé chemikálie jako vedlejší produkty, které lze použít jako hnojiva pro plodiny. Proto Best Textiles prodává své bye produkty na trhu.
Získaný výnos je dodatečný příjem generovaný jinak z jeho odpadu, a proto se nazývá jako vedlejší příjem.
Příklad č. 3
Luxury Hotel je 3hvězdičkový hotel v prestižním městě. Primární příjmy získává z pronájmu hotelových pokojů a některých služeb hospitalizace, které poskytuje svým zákazníkům. Vezměte v úvahu, že se zákazník Jake ohlásí a rozhodne se pro svůj základní pokoj, který si účtuje 1 000 $ za noc.
Kromě těchto služeb jsou níže uvedeny další placené služby, které poskytují:
- Interní prádelna za 3,00 $ za oděv
- Lednička na pokoji s občerstvením uvnitř 1,00 $ za položku
- Taxi služby pro pohyb ve městě a kolem města za 500 $ za den po dobu 10 hodin.
- Večeře přes noc pro pár za 700 $ za 1 noc s neomezeným jídlem a pitím.
Jake se zde chce rozhodnout pro pobyt na 1 noc a další služby včetně praní prádla pro 4 oděvy a služby taxíku na jeden den.
Další zákazník, Joe, se přihlásí k podobné místnosti na 1 noc, ale rozhodne se pro večerní vstupenku. Dokážete spočítat, jaké jsou vedlejší výnosy, které Luxury Hotel od těchto zákazníků získal?
Řešení:
Příjmy získané od Jakea:
- Pronájem pokoje: 1 000 $
- Praní prádla: 12 $ = 3,00 $ * 4
- Kabinová služba: 500 $
- Celkový primární příjem: 1 000 $
Celkový vedlejší příjem: 512 $ = 500 $ + 12 $
Příjmy získané od Joe:
- Pronájem pokoje: 1 000 $
- Večeře v noci: 700 $
- Celkový primární příjem: 1 000 $
- Celkový vedlejší příjem: 700 $
Celkové vedlejší výnosy získané od Jakea a Joe: 512 $ + 700 $ = 1 212 $.
Výhody vedlejších výnosů
- Zdroj mimořádných příjmů kromě primárního důchodu pro prodejce.
- Příjem lze také získat z vedlejších produktů, které jsou pro výrobce jinak odpadem.
- Vytváří rozsah zaměstnání.
- Zvyšuje příjmy pro další výrobce nebo služby, které podporují doplňkový produkt nebo službu;
- Poskytováním doplňkových služeb může společnost také zlepšit svoji reputaci na trhu.
- Vylepšuje rozvahu firmy a vytváří bohatství pro lepší využití nebo rezervy.
- Někdy se jedná o vyrovnání vyšších cen produktů. Například ve výše uvedeném případě zvažte, že luxusní hotel má vyšší nájem pokojů než jiné podobné hotely v tomto městě. Ale doplňkové služby, které poskytuje, mohou, ale nemusí poskytovat jiné hotely. V těchto případech působí Luxury Hotel jako průkopník a nezdá se, že by vyšší ceny přesměrovaly své zákazníky na jiné hotely.
Nevýhody pomocných příjmů
- V některých případech nejsou doplňkové poplatky zákazníkům standardní. Mezi zákazníky ponechává rozsah pochybností o platnosti takové služby a poskytovatele služby.
- Očekávání vedlejších výnosů může být riskantní, protože je velmi závislé na pravděpodobnosti. Zákazník se může nebo nemusí rozhodnout pro takovou doplňkovou službu. S tímto příjmem by se tedy mělo vždy zacházet jako s dalším zdrojem, a nikoli s primárním zdrojem příjmu.
Omezení
- Budoucí plány na růst těchto doplňkových služeb nebo produktů se nemusí bavit, protože mají pouze další přínos pro zákazníky.
- Vedlejší výnosy ve většině případů nemohou z hlediska výše částky konkurovat primárním výnosům.
Závěr
Vedlejší příjmy vykazují zejména odvětví služeb, zejména hotely a letecké společnosti. Služby v leteckých společnostech zahrnují vylepšení sedadel, výběr jídla během letu, ubytování v hotelu spolu s cestováním, pomoc při postižení zákazníka atd.
Koncept však lze aplikovat na různý počet produktů a jejich prodejců. Každý prodejce se snaží maximalizovat své výnosy ze svých dostupných zdrojů a pomocné příjmy jim úspěšně poskytují neomezený rozsah vytváření přebytku pro sebe a svou firmu.
