Vertikální definice trhu
Vertikální trh označuje trh, na kterém prodávající poskytuje zboží a služby specifické pro konkrétní odvětví, obchod nebo jiné skupiny osob se specifickými potřebami. Prodejci působící na takovém trhu obecně nezajišťují potřeby obecného trhu a jedná pouze s vybraným typem odvětví nebo obchodními skupinami.
Vlastnosti
- Konkurence bude omezena na prodejce působící ve stejném odvětví, a proto bude konkurence mnohem menší.
- Prodejci na konkrétním vertikálním trhu jsou zapojeni do podobných produktů nebo služeb.
- Účastnící se prodejci jednají s konkrétním průmyslovým odvětvím, obchodní skupinou nebo osobami se specifickými potřebami.
Typy vertikálního trhu
Existují tři typy -
# 1 - Korporátní systém
V takovém systému všechny funkce výroby a distribuce provádí jedna společnost. Tyto společnosti nemusí být závislé na jiných osobách pro funkce spojené s výrobou a prodejem a jsou při tom soběstačné.
# 2 - Smluvní systém
V takovém druhu systému existuje smluvní dohoda mezi různými úrovněmi výroby a distribuce pro dokončení celkové funkce. Účastníci takového systému mají úspory z rozsahu.
# 3 - Spravovaný systém
Ve spravovaném systému je dominantní jeden člen výrobního a distribučního kanálu a všechny funkce vertikálního trhu jsou prováděny neformálním způsobem. Dominantní jsou ti, kteří mají větší velikost.
Příklad vertikálního trhu
Uvažujme příklad společnosti pro vývoj softwaru, která vyvíjí software výhradně pro maloobchod. O takové společnosti lze říci, že je součástí vertikálního trhu, protože jedná pouze s ohledem na konkrétní skupinu zákazníků.
Rozdíl mezi vertikálním a horizontálním trhem
Vertikální trh je druh trhu, kde zákazníci patří do konkrétního odvětví. Na vertikálním trhu tedy nenajdete prodejce, kteří se zabývají různými druhy průmyslových odvětví. Prodejci operují mezi sebou a jednají v konkrétním odvětví. Zabývají se vybranou zákaznickou základnou.
Na druhé straně v případě horizontálního trhu se produkty vytvořené účastníky neomezují na použití konkrétního odvětví, ale uspokojují potřeby různých odvětví. Zabývají se celkovým trhem a jejich zisky nezávisí na vybrané skupině zákazníků.
Výhody
- Prodejci účastníků se mohou zaměřit na konkrétní produkt nebo službu, ve které mají komparativní výhodu oproti ostatním.
- Zákaznická základna prodejců na takovém trhu je velmi omezená. To také znamená, že potřeba reklamy je omezená a budou také omezeny výdaje na marketing.
- S omezenou zákaznickou základnou mohou být marketingové strategie více zaměřené, což se pro prodejce ukáže jako efektivní.
- Provozovatelé vertikálního trhu budou schopni vybudovat svou značku, protože se zaměří na vybrané druhy zákazníků.
- Když se účastníci soustředí a využijí své energie v konkrétním odvětví, budou schopni tomuto odvětví lépe porozumět a mohou přijít s některými novými návrhy a vylepšeními a budou schopni řešit výzvy, kterým čelí podniky působící v daném odvětví. .
Nevýhody
- Vertikální trh může vést k tomu, že pouze některé podniky ovládají konkrétní trh, což sníží konkurenci na minimální úroveň.
- V takových případech bude pravděpodobně kvalita výrobků špatná, protože úroveň konkurence je nízká a zákazníci mají omezený výběr.
- Prodejci budou moci účtovat za své výrobky vyšší ceny, protože na trhu je jen málo prodejců.
- Produktům nebude chybět inovace, protože nebude existovat žádná motivace ani úroveň konkurence při navrhování a vývoji produktů s vylepšenými technikami a funkcemi.
Závěr
Typy trhu se mohou lišit, ale operace obchodního podniku lze v některých scénářích označit jako vertikální a horizontální trhy. Pokud jedna analýza, jaký druh trhu vyhovuje jejich podnikání, mohou podle toho řídit své zdroje a energie.
