Definice cenové citlivosti - (Vzorec, příklady) Jak vypočítat?

Co je to cenová citlivost?

Cenová citlivost, také známá a vypočítaná Cenovou pružností poptávky, je měřítkem změny (v procentním vyjádření) poptávky po produktu nebo službě ve srovnání se změnami ceny a je v obchodním světě široce používána k rozhodování stanovení ceny produktu nebo v případě studia chování spotřebitele.

Vysvětlení

Ukazuje, jaká by byla změna poptávky se změnou ceny produktu. Tento koncept odhaduje rozdíl v poptávce po produktu v porovnání se změnou ceny. Požadované množství se může zvýšit, snížit nebo zůstat stabilní se změnou nákladů na konkrétní výrobek.

Jak vypočítat cenovou citlivost?

Vzorec pro výpočet cenové pružnosti se obecně používá k výpočtu cenové citlivosti a uvádí se následovně:

Vzorec cenové citlivosti =% Změna množství /% Změna ceny

Tady,

  1. Změna množství označuje změnu kupovaného množství kupujícím.
  2. Změna ceny znamená zvýšení / snížení ceny stejného produktu ve srovnání s jeho dřívější cenou.

Cenová citlivost produktu se počítá z cenové elasticity poptávky. Abychom mohli pokračovat dále, musíme pochopit i Price Elasticity. Je to základní nástroj v ekonomii k odvození vztahu ceny a poptávky. Podle zákona poptávky, pokud v ekonomii zůstanou všechny ostatní relevantní faktory konstantní, by zvýšení ceny produktu bylo doplněno poklesem poptávky po produktu. Zaznamenává změnu, ke které došlo v poptávce v důsledku změn v ceně produktu.

Příklady

Příklad č. 1

Vypočítejte cenovou citlivost služby, jejíž poptávka poklesla o 10% zvýšením cen o 25%.

Řešení:

Cenová citlivost =% změna množství /% změna ceny

  • = - 10% / 25%
  • PS = - 40%

Příklad č. 2

Je tedy zřejmé, že spotřebitelé jsou citliví na cenové změny a jedno procento cenové změny by mohlo ovlivnit 40% poptávky po službě. Předpokládejme, že společnost FMCG změní cenu pomerančového džusu u svých značek z 50 na 75 USD a společnost v daném čtvrtletí zaznamenává pokles poptávky po produktu o 40%. Vypočítejte cenovou citlivost produktu společnosti.

Řešení: Abychom to mohli vypočítat, musíme použít níže uvedený vzorec:

Zde jsme povinni vypočítat% změnu v množství a to by bylo

(Aktualizovaná cena - dřívější cena) / dřívější cena

  • = ($ 75 - $ 50) / $ 50
  • = 50%

Nyní by se to počítalo podle vzorce:

  • PS = -40% / 50%
  • PS = - 80%

Vidíme tedy, že spotřebitel produktů z pomerančových džusů je silně citlivý na cenu a dokonce i menší změna ceny by mohla silně změnit poptávku po produktu.

Proč je to důležité?

Toto je základní opatření pro odvození cen produktu nebo služeb a pro pochopení chování spotřebitele na trhu. Jedná se o zásadní nástroj pro posouzení hodnoty požadované zákazníkem a ceny produktu společností. Neubližuje to tedy ani jedné straně. Cena je známá jako rovnovážná cena. Společnost tedy posuzuje nebo provádí úpravy ceny produktu, aby viděla dopady na poptávku po produktu. Prostřednictvím něj mohla společnost optimalizovat své nabídky a zvýšit nebo udržet svou zákaznickou základnu.

Faktory ovlivňující cenovou citlivost

Cenová citlivost se u jednotlivých spotřebitelů liší a hodnota vnímaná z nákupu. Některé produkty jsou vysoce elastické a některé nízké, takže to hodně závisí na nabízeném produktu a vnímání kupujícího. Existuje několik faktorů, které by mohly ovlivnit rozhodování zákazníků, pokud jde o cenu produktu.

Několik důležitých je uvedeno níže:

  • Jedním z nejvýznamnějších faktorů při rozhodování o cenové citlivosti produktu je jeho vnímaná hodnota a konkurence. Pokud produkt čelí intenzivní konkurenci přesných, podobných nebo náhradních produktů, bude mít nejvyšší citlivost. V případě souvisejících článků je kupující vysoce citlivý a neustále přechází z jednoho produktu na druhý. Například trh se střižovými výrobky pro spotřebitele má několik značek, a pokud by jedna společnost zvýšila cenu, mohl by spotřebitel přejít na podobný produkt.
  • Spotřebitelé jsou necitliví na cenu produktu, pokud je jedinečný, nebo silně odlišený ve srovnání s ostatními. Výrobky značek jako Rolex, Ferrari, Louis Vuitton atd. Jsou poměrně drahé než jeho konkurenti, ale přesto přitahují více kupujících. Tento jev je docela viditelný u špičkových luxusních značek po celém světě.
  • Několik produktů, jako je benzín, je velmi nezbytných a zvýšení nebo snížení ceny ropy by nemělo velký vliv na poptávku po produktu. Podobně produkty, které jsou návykové nebo mají vyšší návyky u spotřebitele, jsou také méně citlivé na cenu a jako příklad bychom si mohli vzít cigarety nebo alkohol.
  • Jedním z obecněji pozorovaných jevů je vnímání kupujícího kvalitou produktu ve vztahu k zaplacené ceně. Pokud spotřebitel nebo kupující vnímá kvalitu produktu, byla by lepší, v případě vyšších sazeb by se citlivost takového produktu snížila. V případě mobilních telefonů, kde se nabídka funkcí zvyšuje s cenou, by to mohl být vhodný příklad.
  • Kromě výše zmíněných mohou být efektem sdílených nákladů některé další významné faktory; konečné nabízené výhody, faktory důvěryhodnosti, kvantita výdajů atd. Existuje tedy několik složek, které by mohly ovlivnit cenovou citlivost produktu.

Závěr

Tento koncept je v obchodním světě docela populární a užitečný, protože vymezuje poptávkový a cenový vztah k pochopení chování spotřebitele, jeho citlivosti a vytváření hodnoty a pomáhá společnostem zavádět nebo pozměňovat ceny produktů nebo vytvářet hodnotný produkt. nebo služba tak, aby dokonale zapadala do matice poptávky a ceny.

Zajímavé články...