Co jsou prodeje ve stejných obchodech?
Stejný prodej v obchodě nebo prodej srovnatelného obchodu nebo obdobný prodej v obchodě je metoda přijatá vedením k vyhodnocení finančního růstu hodnocením změny obratu existujícího odbytiště v aktuálním čase porovnáním s údajem z minulého roku generovaným během stejné období.
Vysvětlení
Společnosti obecně zažívají relativně pozitivní růst celkového obratu generovaného společností ve srovnání s loňskými čísly. Stává se to obvykle proto, že společnosti mají tendenci zvyšovat počet prodejen a obchodů, což má za následek zvýšení obratu společnosti. Takový údaj stále neukazuje výkon společnosti, protože neposkytuje dostatek údajů pro výpočet výkonu již existujících prodejen. Tato metoda je metrika běžně používaná k hodnocení výkonu již existujících prodejen porovnáním obratu generovaného v aktuálním období s obratem generovaným během stejného období v předchozím roce, což činí srovnání zásadním a snadno pochopitelným.
Vzorec prodeje stejného obchodu
Vzorec je uveden níže
Kde,
- Celkové tržby (v běžném roce) = tržby zaznamenané za období aktuálního roku pro konkrétní prodejnu;
- Celkové tržby (v předchozím roce) = tržby zaznamenané ve stejném období, ale v předchozím roce pro stejný odbyt a;
- Procentní změna tržeb ukazuje zvýšení nebo snížení celkových tržeb zaznamenaných prodejnou v proudu.
- Rok ve srovnání s celkovým prodejem zaznamenaným v předchozím roce.
Příklad
Pro lepší pochopení konceptu si vezměme příklad;
Například společnost ABC Inc. je výrobní společnost a má deset prodejen po celém státě. Vedení chce vyhodnotit výkonnost svých dvou nejstarších prodejen, „P“ a „Q“, prostřednictvím vyhodnocení prodejů zaúčtovaných v únoru a březnu.
Následuje prodejní čísla dostupná pro prodejny, vyhodnoťte výkon prodejen pomocí metody prodeje stejného obchodu:
Řešení
Vyhodnoťme výkon Outletu - P & Outletu - Q pomocí této metody pro obě období „únor“ a „březen“ -
Výkon Outletu - P za měsíc „únor“ -
Procentuální změna tržeb = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11,11%
Výkon Outletu - Q za měsíc „únor“ -
Procentuální změna tržeb = ((22500/17500) - 1) * 100 = 28,57%
Podobně lze hodnotit výkon za březen; a výsledek by byl;
Výkon Outletu - P za měsíc „březen“ -
Procentuální změna tržeb = ((17000/21000) -1) * 100 = -19,05
Procentní změna tržeb = - 19,05% (záporné, protože objem prodeje poklesl)
Výkon Outletu - Q za měsíc „březen“ -
Procentuální změna tržeb = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12,50% (záporné, protože objem prodeje poklesl)
Výklad
Tato metoda využívá ekvivalentní čísla, která jsou srovnatelná k vyhodnocení procenta změny a výkonu součásti, obchodu nebo prodejny organizace. Ve výše uvedeném příkladu můžeme vyhodnotit, že údaje stejného odbytiště byly porovnány s údaji stejného období v obou fiskálních letech, což z něj činí příznivější ekvivalentní srovnání. V případě srovnání údajů pro outlet P&Q za únor došlo v roce 2020 k nárůstu celkového prodeje obou prodejen o 11,11% a 28,57%, zatímco v březnu došlo k poklesu celkového prodeje o 19,05 % v případě Outlet P & 12,50% v případě Outlet Q. Takže to pomáhá organizaci sledovat její celkovou výkonnost, pokud jde o prodej a současně identifikovat její silné stránky a slabé oblasti.
Schéma
Pro výše uvedený příklad lze také formulovat graf prodeje stejného obchodu:
Ukazuje procentuální změnu v prodejních číslech za období, kdy se počítá totéž. Pomáhá vyhodnotit frekvenci fluktuace a odvodit stabilitu v podnikání příslušné jednotky nebo zásuvky.
Důležitost prodeje stejného obchodu
Stejný prodejní obchod je základním konceptem pro maloobchodní řetězce. Pomocí stejného konceptu nebo metriky prodejny může management analyzovat výkonnost obchodu. Pomocí této metriky může management analyzovat růst obchodu, ať už se prodej obchodu zvýšil ve srovnání s posledním obdobím. Pokud se tržby zvýšily, jaký může být důvod? Ať už tento obchod přilákal nové zákazníky nebo stávající zákazníci zakoupili více produktů. Vedení může také identifikovat důvod pro pokles prodeje obchodu. Použitím této metriky by vedení bylo schopno učinit rozhodnutí o otevření nového obchodu v novém umístění.
Same Sale Store pomáhá managementu, investorům a analytikům trhu analyzovat budoucí výkonnost obchodu a to, zda na trhu roste poptávka po produktech.
Výhody
Stejná metrika prodejního obchodu je užitečná pro správu při rozhodování o pokračování stávajících maloobchodních prodejen a otevírání nových maloobchodních prodejen. Pokud obchod nefunguje dobře, pak se vedení může rozhodnout daný obchod vypnout. Tento koncept poskytuje jasný obraz o růstu maloobchodního řetězce, ať už obchod funguje a roste, nebo několik nápravných opatření nutných k udržení růstu. Investoři upřednostňují výrazný růst ve firmě nebo společnosti, tato metrika poskytuje toto srovnání a investoři mohou analyzovat, zda je obchodní řetězec rostoucí firmou či nikoli.
Závěr
Stejná metoda Sale Store využívá číslo pro prodej již existujícího obchodu nebo jednotky nebo prodejny společnosti za stejné období ve dvou různých fiskálních letech. Jejich vyhodnocení pomáhá společnosti sledovat, jak má jejich jednotka lepší výkon, a jednotku se slabším výkonem, a hraje tak zásadní roli v rozhodovacím procesu vedení, aby se zaměřilo na zranitelnější oblasti, a tím udržovalo celkovou funkčnost a výkon společnosti.
