Definice prestižních cen
Prestižní cena je marketingová a cenová strategie, při níž jsou ceny vědomě udržovány na vyšší úrovni, než je obvyklé, přičemž si je vědoma toho, že nižší ceny znemožní prodej a kupující si spojí vysokou cenu produktu s vynikající kvalitou. Jinými slovy, jedná se o fyziologickou cenovou strategii, kterou společnost pro luxusní výrobky nastavuje podle očekávání specializované třídy zákazníků, kteří za tyto výrobky platí vysokou cenu na oplátku za jejich vysokou kvalitu a jejich spojení s tím. kvalitní obrazové odkazy na jejich vnímání vlastní hodnoty.
Vysvětlení
Jedná se o strategii, kdy společnosti označují cenu svého produktu, aby vytvořily dojem, že prodávají vysoce kvalitní produkt. Toto je cena obrazu, která má potenciál neuvěřitelně manipulovat s lidskou myslí, protože nižší ceny budou spíše poškozovat očekávání potenciálních zákazníků než pomáhat prodejům, a proto se také nazývá prémiové ceny a ceny obrázků.
Jak funguje cenová strategie Prestige?
Uvádí, že někteří zákazníci na trhu zaplatí vysokou částku ceny za obrázek produktu a nebudou dále zkoumat hodnotu produktu, pokud jde o cenu, kterou platí. Tato strategie tedy může společnosti poskytnout psychologickou marketingovou výhodu, protože tím může přesvědčit, že přidaná hodnota je zde za náklady, které platí.
Příklady cenové strategie Prestige
Například Nike je dokonalým příkladem společností využívajících cenovou strategii. Nike ceny svých produktů na základě svého image. Aby propagovala svou značku, najímá si také sponzory celebrit. Pouze za jeho obrázek a logo zaplatí osoba částku vyšší než částka, za kterou může získat stejný typ produktu od jiných značek.
Aplikace
Může být použit v případě kvalitních a renomovaných produktů, u nichž není k dispozici žádná náhrada. Mezi oblasti, kde se aplikuje, patří:
# 1 - Letecký průmysl
V leteckém průmyslu poskytuje letecké společnosti mnoho společností. Hvězdné aerolinie se však zaměřují na nejvyšší manažery a lidi v business třídě s méně místy a nejlepšími službami. Proto je jeho cena za rezervaci téměř 200% pravidelných letů, a protože obchod a lidé na špičkové úrovni chtějí nejlepší služby bez obav z cen; proto dávají přednost hvězdným leteckým společnostem i za prestižní ceny.
# 2 - Hodinky
Protože na trhu existuje mnoho značek hodinek, ale lidé s vysokou třídou dávají přednost hodinkám Rolex, a to i díky jejich vysoké ceně, protože existuje záruka kvality a ukazuje finanční bohatství spotřebitele a třídu, do které patří.
# 3 - Diamanty
Diamantový průmysl je také aplikací takové ceny, jakou si diamanty mohou dovolit jen málo lidí, a ukazuje jejich finanční stav a třídu a jsou vynikající kvality.
# 4 - Oblečení a sportovní vybavení
Existuje mnoho značek oděvů a sportovních potřeb, ale Nike je značka s vynikající kvalitou se svými prestižními cenami. Proto ti, kteří patří do třídy vyšší společnosti, upřednostňují značky Nike před jinými značkami.
# 5 - Automobilový průmysl
V automobilovém průmyslu existuje mnoho automobilů, jako jsou Toyota, TATA, Santro atd., Ale automobil, který vyrábí svou značku v omezeném množství kvůli své vynikající kvalitě a dává společnosti cenovou výhodu, je automobil Lexus.
# 6 - Telekomunikační průmysl
V telekomunikačním průmyslu prodává Apple své mobilní telefony s prestižními cenami a vynikající kvalitou. Proto je přijímán jako špičková a vynikající značka v telekomunikačním průmyslu.
Tento typ cen je použitelný, pokud je produkt jedinečný bez náhrady a představuje třídu s vynikající kvalitou a luxusními produkty.
Výhody
- Vysoce ziskové marže: Poskytuje cenovou výhodu v tomto odvětví, protože se zaměřuje na lidi ve třídě a na nejvyšší finanční pozici. Udržování přiměřené ceny tedy není základní potřebou výrobců. Proto udržují vysokou cenu produktu ve srovnání s ostatními produkty tohoto odvětví. To jim tedy dává větší ziskové marže.
- Zlepšuje hodnotu značky: Zachovává se pro značkové zboží bez bližší náhrady a zaměřuje se spíše na kvalitu než na cenu a množství. Primárním motivem vynikající kvality je spokojenost zákazníků a lepší víra, což automaticky zvyšuje hodnotu značky.
- Unikátní produkty: Prestižní ceny jsou možné pouze u produktů, které nemají žádnou blízkou náhradu. Zaměřují se proto na jedinečnost produktu, aby mohl vyniknout od ostatních v davu.
- Mezi další výhody patří
- Zvýšená dobrá vůle výrobce
- Nižší šance na vady produktu
- Vysoce spolehlivé produkty a značky
- Tržní výhoda oproti ostatním
Nevýhody
- Omezená zákaznická základna: Zde se výrobce zaměřuje na kvalitu místo na kvantitu a zaměřuje se pouze na lidi s vysokou finanční pozicí nebo patřící do špičkové třídy, jako jsou celebrity atd., Proto je zákaznická základna omezená.
- Vysoké výdaje na marketing: Společnosti se zaměřují na špičkové manažery a lidi s vysokou třídou. Proto jmenují lidi s vysokým společenským statusem, aby inzerovali jejich výrobky. A účtují si velmi vysoké množství reklamy. Společnosti proto musí utratit vysoké částky za marketing.
- Konkurence: Tyto strategie mohou vytvořit problém pro průmyslová odvětví, která mají tvrdou konkurenci, a konkurenti jsou velmi konkurenceschopní při vytváření náhrad v omezeném čase, aby mohli dobýt trh.
- Mezi další nevýhody patří:
- Lidé nejvyšší třídy mohou být také citliví na cenu.
- Zákony omezují zákon o hospodářské soutěži a cenách
- Prestižní ceny nemusí fungovat u všech produktů a služeb
- Vysoká částka utrácí za kontroly kvality a záruku
- Vyžaduje se více dodržování zákonů a certifikace.
Závěr
Prestižní cena znamená prémiovou cenu účtovanou za produkty s vyšší kvalitou a za ty, kteří nejsou k dispozici jako náhrada. Zaměřuje se na zákazníky s vysokou finanční pozicí nebo s vysokým sociálním statusem. Je to možné pouze u značkových produktů s vysokou slávou na trhu, jako jsou hodinky Rolex, mobilní telefony Apple atd. Nevýhodou mohou být konkurenční konkurenti, kteří mohou v omezeném čase vytvářet náhražky. Společnosti, které účtují prestižní ceny, utrácejí příliš mnoho za marketing a zajišťování kvality.
