Definice konkurenční výhody
Konkurenční výhoda označuje výhodu, kterou využívá společnost, která zůstala úspěšná v překonání konkurence patřící do stejného odvětví tím, že navrhla a implementovala účinné strategie, které jim umožňují nabízet kvalitní zboží nebo služby, nabízet svým zákazníkům přiměřené ceny a maximalizovat bohatství jejích zúčastněných stran atd. a v důsledku čehož je společnost schopna vydělat více zisků, vybudovat si dobrou pověst značky, zvýšit prodej, maximalizovat návratnost aktiv atd.
Vysvětlení
Konkurenční výhoda není něco, co by bylo možné získat, ale lze ji získat pouze tvrdou prací, odhodláním a etickým výkonem organizace. Není to snadné a organizace možná bude muset věnovat roky a někdy i desetiletí získání této výhody oproti svým úhlavním rivalům patřícím do stejného odvětví. Klíčem k jeho získání je vynikající a etický výkon, který nelze získat degradací nebo hanobením konkurenčních společností působících ve stejné doméně.
Typy konkurenční výhody
- Výhoda nákladů - Jedná se o typ, kde lze podobné výrobky prodávat za nižší ceny. Zde se společnost rozhodne prodávat své výrobky nebo služby za cenu podobnou svým konkurentům, ale zároveň bude sklízet vyšší zisková rozpětí kvůli nižším výrobním nákladům. Společnosti usilující o nákladovou výhodu se zaměří na dodržování strategie nákladového vedení.
- Výhoda diferenciace - tohoto typu lze dosáhnout pouze prostřednictvím nabídky produktů nebo služeb, které jsou jedinečné, a proto mohou společnosti účtovat za poskytnutí těchto produktů nebo služeb exkluzivní cenu. Společnosti, které chtějí využít výhody diferenciace, se pravděpodobněji zaměří na aspekty, jako je reklama, branding, kvalita, design a vývoj nového produktu.
- Srovnávací výhoda - Lze ji definovat jako schopnost organizace efektivně vyrábět zboží nebo poskytovat služby lépe než ve srovnání s jejími konkurenty, což v konečném důsledku vyplývá z vyšších ziskových marží pro společnost a v konečném důsledku dláždí cestu společnosti k získání komparativní výhody.
Jak to funguje?
Konkurenční výhoda umožňuje organizaci snadno generovat vyšší hodnotu pro sebe a své vlastníky akcií. Organizace s udržitelnou výhodou může snadno překonat své konkurenty, zatímco pro druhou společnost bude opravdu obtížné neutralizovat její silné stránky.
Příklady konkurenční výhody
- Vysoce kvalifikovaná pracovní síla
- Získání exkluzivního přístupu ke zdrojům
- Získání exkluzivního přístupu k novým technologiím
- Získání exkluzivního přístupu k proprietárním technologiím
- Strategie vedení nákladů
- Nabídka jedinečných produktů nebo služeb
- Uznání image značky atd.
Strategie
- Společnosti mohou usilovat o strategii řízení nákladů, pomocí které mohou nabízet podobné produkty za podobné ceny ve srovnání s konkurencí, ale zároveň vydělávat více zisků díky nižším výrobním nákladům.
- Strategii diferenciace mohou společnosti využít také tím, že nabízejí jedinečné produkty nebo služby, které nikdo nebo jen několik jejích konkurentů nenabízí, a tímto způsobem může na svých produktech nebo službách nastavit prémiové ceny a vydělat větší ziskové marže.
- Společnosti mohou dokonce využít i další strategie, jako je informační výhoda, přizpůsobivost, technologická konkurenční výhoda, strategie provozní efektivity a inovativní strategie.
Jak získat konkurenční výhodu?
Společnost může získat konkurenční výhodu sledováním buď všech, nebo několika mechanismů, kde se může rozhodnout prodat podobný produkt za nejnižší možnou cenu, a to také bez kompromisů v kvalitě stejných, odlišných a jedinečných produktů nebo služeb s různými a jedinečné atributy, sdružování zdrojů prostřednictvím strategické aliance, maximální využití zdrojů, najímání vysoce kvalifikované pracovní síly, navrhování a implementace obranných strategií atd.
Důležitost
Získání konkurenční výhody nemusí nutně znamenat, že to stejné zůstane po celou dobu životnosti, protože společnost bude muset pracovat na zachování stejné po celou dobu životnosti. Důležitost je diskutována níže -
- Pomáhá společnostem zvyšovat jejich ziskové marže. To je celé kvůli tomu, že se zákazníkům budou líbit produkty nebo služby, které společnosti s konkurenční výhodou nabízejí, a budou si od nich bezpochyby chtít koupit více, aniž by si v mysli mysleli. Pokud se jim líbí produkty nebo služby nabízené společností, budou pokračovat a doporučí produkt ve svých kontaktech, což znamená zvýšení prodeje, a tím také zvýšení zisků.
- Umožňuje organizaci významným způsobem využít její prodejní čísla.
- Díky této výhodě bude společnost moci získat v oboru svoji značku.
- Organizace může diktovat své vlastní ceny po získání konkurenční výhody pro své produkty nebo služby.
- Organizace může mít větší ROA nebo návratnost aktiv v oboru.
- Organizace může dokonce maximalizovat bohatství svých akcionářů.
Závěr
Konkurenční výhodu lze uplatnit i na společnost, zemi nebo jednotlivce. Jedná se hlavně o tři typy - komparativní výhoda, nákladová výhoda a diferenciační výhoda. Strategie, s nimiž může organizace vydělat, jsou informační výhoda, strategie řízení nákladů, přizpůsobivost, diferenciační strategie, strategie provozní efektivity, technologická konkurenční výhoda a inovativní strategie.
