Co je zkreslení ztráty ztráty?
Ztráta averze ke ztrátě je kognitivní jev, kdy by člověk byl ovlivněn spíše ztrátou než ziskem, tj. Z ekonomického hlediska je strach ze ztráty peněz větší než zisk peněz větší než částka, která by mohla být ztracena, takže zaujatost je nejprve odvrátit ztrátu.
Vysvětlení
Slyšeli jste někdy tento výraz - „ztráty se rýsují jako zisky“? Pokud ano, už byste věděli, o čem tady mluvíme. V tomto článku nahlédneme do konceptu zvaného „averze ke ztrátám“. Tento koncept je nedílnou součástí behaviorálního financování. A pokud jste zapojeni do investování, obchodování, marketingu nebo jakéhokoli druhu podnikání, musíte tento koncept znát podrobně.
Ztráta averze ke ztrátě vyjadřuje jednostrannou linii - „bolest ze ztrát je dvakrát větší než potěšení ze zisků.“ Jako příklad můžeme hovořit o jevu, který vidíme mezi investory. Pokud požádáte nové investory, aby investovali na akciovém trhu, první odpovědí bude tato - „Ne, nechci propadnout ztrátám na akciovém trhu.“ Nejzábavnější částí je, že ani neví nic o akciovém trhu, ale přesto se chtějí za každou cenu vyhnout ztrátám / rizikům.
Ztráta averze ke ztrátě
Stačí se podívat na reklamu na Amazonu. Používají koncept zaujatosti „averze ke ztrátě“, aby přesvědčili lidi, aby kupovali co nejdříve.
Proč je důležité porozumět „averzi ke ztrátám“?
Často si myslíme, že když se snažíme něco koupit / prodat, děláme logické úsudky. Po pochopení zkreslení „averze ke ztrátě“ však existuje otazník nad tím, jak logické a racionální je naše myšlení.
Zamysli se nad tím. Řekněme, že značka by náhle zvýšila cenu. Dříve, když si někdo kupoval košile, nabízel 10% slevu z cen. Nyní nabízejí stejné tričko za 10% více cen. Co by se stalo s poptávkou po tričkách? Uhodli jste správně. To se drasticky sníží. Pojďme nyní změnit scénář. Řekněme, že značka náhle sníží cenu. Dříve, když si někdo kupoval košile, nabízel košile za 15 $. Nyní nabízejí stejné tričko za 12 $. Co si myslíte, že se stane s poptávkou? Určitě se zvýší, ale ne o tolik, kolik by bylo sníženo v předchozím scénáři.
Pokud pochopíte tento scénář, budete schopni ocenit své produkty způsobem, který by generoval větší výnosy, zvýšil poptávku a pomohl vám vyniknout. Jako kupující byste si zároveň byli více vědomi těchto předsudků a při nákupu / výběru čehokoli by se jim nestali kořistí.
Než budeme mluvit o tom, jak se můžete vyhnout zkreslení averze ke ztrátě, podívejme se na další související koncept, který je stejně důležitý.
Averze krátkozrakosti
Myopická ztráta averze ke ztrátě je dočasná situace, kdy člověk kvůli určité události ztratí ze zřetele celkový obraz. Myopická ztráta averze se stává lidem, většinou v investičních oblastech. I při nejprofesionálnějším a nejinformovanějším investoru se investor dostane do pasti zaujatosti vůči aopické ztrátě.
Pokud jste investor a investujete dlouho, věděli byste, že při náhlém propadu na akciovém trhu jste zpanikařili a pokusili se vyprodat všechny své akcie, protože jste nechtěli o všechno přijít. I když si říkáte logický, racionální a zkušený investor, stále jste ze sebe udělali blázna a momentálně jste neviděli celkový obraz.
Pokud se to stalo, nelze za to, protože se to děje se všemi investory (profesionálními i novými)! Abyste se vyhnuli zkreslení aopatie ke ztrátě krátkozrakosti, musíte vědět, že nemůžete učinit rozhodnutí o nákupu / prodeji na základě svých emocí / toho, jak se cítíte během chvíle paniky. Kdykoli se setkáte s aopickou ztrátou averze, vše, co musíte udělat, je nechat okamžik plynout, aniž byste činili ukvapené rozhodnutí. Jakmile se uklidníte a stanete se opět normálními, můžete myslet a rozhodovat se.
Jak se vyhnout averzi ke ztrátě?
Vyhnout se zkreslení averze ke ztrátě je tvrdší než vyhnout se zkreslení aopatie ke krátkozrakosti, protože averze ke krátkozrakosti je krátká věc; ale averze ke ztrátám je mnohem více zakořeněna v naší podvědomé mysli, ai když se snažíme být při smyslech, stále padáme do pasti zkreslení averze ke ztrátě.
Jak by se dalo zabránit zkreslení averze ke ztrátě?
Averze ke ztrátám není věcí financí na základě chování nebo ekonomie chování. Je to filozofie, kterou nás společnost povzbuzuje k tomu, abychom ji dokončili (pamatujte na zaujatost status quo). Řekněme, že tým A hraje fotbalový zápas s týmem B. Nyní tým A brání tým B ze všech sil. A tým B neustále útočí. Tým B samozřejmě zápas vyhraje, ale oba tyto týmy se pokusily vyhnout ztrátě -
- Hra neztratit &
- Hrají o vítězství, aby nemuseli procházet bolestí ztráty;
Myšlenka ztráty je zakořeněna v lidské mysli a bez ohledu na to, jaké rozhodnutí se lidé pokusí učinit (i když si myslí, že dělají to nejlogičtější rozhodnutí), ve skutečnosti se neustále snaží stát averzí ke ztrátě.
Požádat vás, abyste se vyhnuli zaujatosti vůči averzi ke ztrátám, je jako říkat, že se musíte společnosti zbavit. Je to možné, ale nějak můžeme těžit ze zkreslení averze ke ztrátě.
Zde je návod.
Důležité je také vítězství. Jak jsme viděli dříve v příkladu fotbalového zápasu, averze ke ztrátám může týmu pomoci vyhrát (pokud dokáže správně strategizovat). Ztráta averze ke ztrátě může také pomoci novému investorovi vyhnout se ztrátě tím, že bude méně chtivý vydělávat více peněz.
Společnost si váží jen těch nejlepších. Pokud se vám nepodaří stát se nejlepším hráčem, nebudete mít šanci. V bestselleru „The Dip“ marketingový guru Seth Godin tvrdí, že ukončení má různé formy. Pokud dokážete opustit správnou věc ve správný čas, vyhrajete. Řekněme, že jste investovali statnou částku peněz. Nyní jste si všimli, že již několik po sobě jdoucích měsíců cena akcií klesá. Pokud nechcete přijít o spoustu peněz, okamžitě zavoláte svému makléři a prodáte akcie, které upadají. Nebudeme to nazývat zaujatost; je spíše opatrné přestat ve správný čas.
Ukončení se však vždy neukáže jako užitečné. Pokud byste přestali jen proto, že jste proti averzi ke ztrátě, aniž byste měli dostatečný důkaz k ověření svého rozhodnutí, vaše šance na výhru by byly slabé. Například pokud nezačnete podnikat jen proto, že nechcete přijít o peníze a zůstat ve slepé uličce, ztratíte ve skutečném smyslu (i když si myslíte, že se ztrátě vyhýbáte) ).
Nelze obecně mluvit o tom, jak se vyhnout zkreslení averze ke ztrátě. Je to velmi subjektivní a liší se od lidí k lidem a situací k situacím. Pokud se chcete vyhnout ztrátě, ale zároveň nechcete přijít o nové příležitosti, zkuste zaujmout vyvážený přístup. Je dáno, že nebudete moci vyhrát vždy a za každé situace. Pokud však neriskujete, protože se snažíte vyhnout ztrátám, uvědomte si, že největší riziko spočívá v nerizikovém životě.
Závěr
Ztráta averze ke ztrátě je spojena s mnoha dalšími zkresleními, jako je efekt jistoty, efekt izolace, zkreslení status quo, efekt dotace, klam zatopených nákladů atd. Chcete-li se tedy správně podívat na zkreslení averze ke ztrátě, musíte znát kontext svého rozhodnutí stejně jako obsah.
A nikdo vám nemůže říci, zda máte pravdu nebo ne, aniž byste nejprve věděli, proč jste udělali to, co jste udělali. Averze ke ztrátě není jen zvykem; je to také psychologie. Znalost psychologie, která stojí za vaším konkrétním chováním, vám umožní snížit většinu předsudků a rozhodnout na základě faktů, které jsou vám předloženy.
